vinamilk thâm nhập thị trường mỹ

Với 15 năm thâm nhập, Trung Đông đã trở thành một thị trường có nhiều gắn bó với thương hiệu Vinamilk của Việt Nam. Trong những kế hoạch tiếp theo, Vinamilk đã đặt mục tiêu tốc độ tăng trưởng 10% mỗi năm tại thị trường này, thông qua việc phối hợp với các nhà Nhìn lại hành trình hơn 20 năm đưa sản phẩm sữa Việt Nam ra thế giới của doanh nghiệp này có thể thấy được "chiếc chìa khóa vàng" mang đến thành công cho Vinamilk là: sản phẩm đạt chuẩn quốc tế, am hiểu thị trường, người tiêu dùng…. Và một yếu tố khác được Thị trường Mỹ rất khó để thâm nhập. Thị trường Mỹ có tính cạnh tranh cao bậc nhất thế giới (ảnh mạng). Về cơ bản, không như ở Việt Nam, thị trường Mỹ có sự tham gia của hầu hết các quốc gia trên thế giới từ những nước đang phát triển đến các nước phát triển. Nhưng trên tất cả, thị trường xuất khẩu kỳ vọng của Vinamilk là Trung Quốc. Bởi thị trường Trung Quốc khá tương đồng với Việt Nam, khi mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người đang tương đối thấp, chỉ đạt 25kg/năm, thấp hơn nhiều so với mức khuyến nghị 220kg/năm của Bộ Nông nghiệp Mỹ. Doanh thu xuất khẩu của Vinamilk cán mốc 2.451 tỉ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ 2019. Sữa đặc, một trong những sản phẩm truyền thống thế mạnh của Vinamilk, đã có mặt tại các siêu thị ở Mỹ từ nhiều năm qua. Theo lãnh đạo doanh nghiệp, kết quả Les Sites De Rencontres En Ligne. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng. Điều này xuất phát từ việc Việt Nam là một nước đông dân, cơ cấu dân số trẻ với tốc độ tăng dân số khoảng năm, tốc độ tăng trưởng GDP 6-8%/năm theo bình quân đầu người. Thu nhập trung bình trong nước cũng tăng năm. Những yếu tố này kết hợp với xu hướng nâng cao sức khỏe, tầm vóc của người Việt Nam khiến nhu cầu về các sản phẩm sữa luôn duy trì ở mức cao. Hiện nay, Việt Nam có khoảng 54 công ty phân phối sữa. Nhiều công ty phân phối sữa cùng với nhu cầu sử dụng sữa của người dân tăng cao khiến cho cuộc cạnh tranh giành thị phần chưa bao giờ hết khốc liệt tại Việt dung chính Show 1. Tổng quan về thương hiệu Vinamilk・Tầm nhìn・Sứ mệnh・Giá trị cốt lõi・Các dòng sản phẩm của Vinamilk・Thị phần thị trường sữa của Vinamilk2. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế của Vinamilk3. Các thị trường quốc tế nổi bật・Thị trường Campuchia và Đông Nam Á・Thị trường Mỹ và Châu Âu4. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk・Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn có・Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật・Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm・Không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình, cắt chi phí, giảm giá thành5. Lời kếtWhat's your reaction?Video liên quan Vinamilk là công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam hiện nay. Công ty chuyên sản xuất sữa và kinh doanh các sản phẩm từ sữa, cùng các máy móc liên quan. Kể từ khi thành lập vào năm 1976 đến nay, công ty đã sản xuất hơn 250 loại sữa, xuất khẩu sang 43 nước, với 14 nhà máy sản xuất và 2 nhà máy hậu cần, 3 văn phòng kinh doanh, 1 nhà máy sữa tại Campuchia và văn phòng đại diện tại Thái Lan. Hiện Vinamilk có hơn 6000 nhân viên với giá trị vốn hóa lên đến tỷ đồng, chiếm hơn 50% thị phần ngành sữa Việt Nam. Với hơn 43 năm kinh nghiệm, Vinamilk đảm bảo mang đến nhiều dòng sản phẩm sữa đa dang, chất lượng cao, tốt cho sức khỏe và thúc đẩy tăng trưởng chiều cao ở nhiều lứa tuổi. Bên cạnh đó, nhiều ý kiến cho rằng, các sản phẩm của Vinamilk cũng rẻ, không sử dụng hóa chất kích thích, thân thiện với sức khỏe và thuận tiện trong sử LỤC1. Tổng quan về thương hiệu Vinamilk・Tầm nhìn・Sứ mệnh・Giá trị cốt lõi1/ Chính trực2/ Tôn trọng3/ Công bằng4/ Đạo đức5/ Tuân thủ・Các dòng sản phẩm của Vinamilk1/ Sữa nước2/ Sữa chua3/ Sữa bột4/ Sữa đặc5/ Kem và phomai6/ Sữa đậu nành, nước trái cây và nước giải khát・Thị phần thị trường sữa của Vinamilk2. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế của Vinamilk3. Các thị trường quốc tế nổi bật・Thị trường Campuchia và Đông Nam Á・Thị trường Mỹ và Châu Âu4. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk・Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn có・Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật・Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm・Không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình, cắt chi phí, giảm giá thành5. Lời kết1. Tổng quan về thương hiệu VinamilkVinamilk VNM là tên viết tắt của Vietnam Dairy Products Joint-Stock Company , thương hiệu công ty sữa lớn nhất Việt Nam và là công ty niêm yết lớn nhất về giá trị thị trường. Năm 2010, Vinamilk vinh dự là công ty đầu tiên của Việt Nam lọt vào danh sách 200 Best Under-A-Billion, danh sách với 200 công ty vừa và nhỏ hoạt động hiệu quả với doanh thu hàng năm dưới 1 tỷ đô la Mỹ ở châu được thành lập vào năm 1976 với tên gọi Công ty Sữa Cà phê miền Nam, thuộc sở hữu nhà nước. Sau đó được đổi tên thành Xí nghiệp hợp nhất kẹo và bánh quy sữa tên gốc, United Enterprises of Milk Coffee Cookies and Candies I vào năm 1978. Vào năm 1993, Vinamilk đổi tên thành Công ty Sữa Việt nam tên gốc, Vietnam Dairy Company. Sau khi phát hành IPO lần đầu ra công chúng tại Sở giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh vào năm 2003, công ty đã đổi tên hợp pháp thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk. Với hơn 45% cổ phần của công ty thuộc sở hữu của chính phủ, Vinamilk tiếp tục là một công ty nhà nước nhưng có một nền tảng thương hiệu và tập hợp sản phẩm đáng tin danh sách 40 công ty giá trị nhất Việt Nam do Forbes Việt Nam công bố năm 2018, thương hiệu Vinamilk đứng ở vị trí số 1 với giá trị hơn 2,2 tỷ USD. Đây là năm thứ ba liên tiếp Vinamilk đứng đầu danh sách này. So với con số 1,7 tỷ USD trong danh sách công bố năm 2017, giá trị thương hiệu của Vinamilk trong bảng xếp hạng năm nay tăng 29% và lớn gấp rưỡi giá trị thương hiệu của các doanh nghiệp được xếp hạng. đứng thứ hai là Viettel 1,4 tỷ USD. Điều này cho thấy sự lớn mạnh của Vinamilk, không chỉ giữ vững vị trí số một mà còn không ngừng vươn lên để vượt lên thành công của chính lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Tầm nhìnTrở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người .Trong suốt những năm tháng hoạt động của mình, đây được coi là kim chỉ nam của Vinamilk khi thương hiệu này luôn tập trung mọi nguồn lực để xây dựng thương hiệu trở thành biểu tượng đẳng cấp quốc tế trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, nơi người tiêu dùng có thể đặt niềm tin vào các sản phẩm dinh dưỡng.・Sứ mệnhVinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hộiVinamilk đã và đang không ngừng phát triển, đa dạng hóa các dòng sản phẩm, cam kết mang lại nguồn dinh dưỡng quý giá nhất cho cộng đồng bằng tất cả sự yêu thương, trân trọng và trách nhiệm với cộng đồng.・Giá trị cốt lõiTừ tầm nhìn và sứ mệnh của mình, Vinamilk đã tự đặt ra cho mình năm giá trị cốt lõi chính trực, tôn trọng, công bằng, đạo đức và tuân Chính trựcLiêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao Tôn trọngTôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp. Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác. Hợp tác trong sự tôn Công bằngCông bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan Đạo đứcTôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo Tuân thủTuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty.・Các dòng sản phẩm của VinamilkSau hơn 40 năm hoạt động, Vinamilk đã và đang phát triển 10 chủng loại sản phẩm, cung cấp ra thị trường hơn 250 dòng sản phẩm với các sản phẩm chính như1/ Sữa nướcSữa tươi 100%, sữa tiệt trùng, sữa tươi hữu cơ, nước uống cacao lúa mạch với các nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super Sữa chuaSữa chua, Sữa chua uống Susu, Probi, Sữa bộtSữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum Gold, sữa bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột dành cho người lớn như Diecerna trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Sữa đặcÔng Thọ và Ngôi sao Phương Nam5/ Kem và phomaiSữa chua Subo, Kem Delight, Twin Cows, Kem Nhồi, Phô mai con bò6/ Sữa đậu nành, nước trái cây và nước giải khátSữa đậu nành GoldSoy, nước trái cây Vfresh, nước đóng chai Icy Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Thị phần thị trường sữa của VinamilkVinamilk chiếm lĩnh thị phần trong nước với khoảng 53% thị phần sữa nước, 80% thị phần sữa chua, 80% thị phần sữa đặc và đứng đầu cả ba phương thức phân phối như bán buôn, bán lẻ điểm và cửa hàng phân phối trực tiếp 575 cửa hàng.Ngoài ra, sản phẩm của Vinamilk cũng đã có mặt tại gần siêu thị lớn nhỏ và gần 600 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc. Không chỉ khẳng định vị thế trong nước, Vinamilk đã và đang xuất khẩu sản phẩm của mình sang 43 quốc gia trên khắp 5 châu lục, trong đó có các thị trường khó tính như Mỹ, Anh, Đức, Canada Để đáp ứng nhu cầu của thị trường, Vinamilk đã chú trọng đầu tư hệ thống nhà máy với công suất lên đến hàng tỷ lít sữa một năm. Ban đầu thành lập chỉ với 3 nhà máy được lấy lại là Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, hiện nay Vinamilk đã có 13 nhà máy trên cả nước và 3 nhà máy tại Mỹ, New Zealand và Campuchia. Đánh dấu đỉnh cao tăng trưởng vượt bậc là sự ra đời của Siêu Nhà máy Sữa Việt Nam nhà máy MEGA rộng 20 ha tại Bình Dương, được đầu tư với tổng vốn gần tỷ cạnh hệ thống nhà máy, Vinamilk cũng chú trọng đầu tư hoàn thiện chuỗi cung ứng với việc trang bị hệ thống trang trại hiện đại, cung cấp nguyên liệu sữa bò tươi cho sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Công ty hiện có 10 trang trại trải dài khắp Việt Nam đạt tiêu chuẩn Global GAP với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Úc, Mỹ và New Zealand. Tổng đàn bò cung cấp sữa cho Vinamilk bao gồm các trang trại của Vinamilk và các hộ nông dân đã ký kết là hơn người, với sản lượng khoảng 750 tấn sữa mỗi thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Toyota・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-cola・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Samsung2. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế của VinamilkQuá trình tham gia kinh doanh quốc tế của Vinamilk là thị trường Trung Đông. Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khẩu những sản phẩm sữa bột đầu tiên sang Trung Đông. Đây là cột mốc đánh dấu hoạt động đầu tiên của công ty trên thị trường thế giới. Kể từ đó, qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm và khai thác thị trường mới, cũng như tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm của Vinamilk đã có mặt tại 43 quốc gia trên thế giới với nhiều loại sản phẩm đa dạng như sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, sữa chua, nước trái cây, kem. Các sản phẩm của Vinamilk sau đó đã có mặt tại nhiều quốc gia như Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Úc Ngoài ra, công ty đang tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị trường sang châu Âu, Châu Phi, Châu Nam gần 20 năm tham gia thị trường quốc tế, có rất nhiều cột mốc quan trọng dẫn đến thành công của dụ vào năm 2010, sau khi được Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua 19,3% cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand. Đây có thể nói là dự án đầu tư nhà máy đầu tiên của Vinamilk trên thị trường thế 5/2013, Hội đồng quản trị Vinamilk đã lựa chọn đại diện thương mại của Vinamilk tại thị trường Hoa Kỳ. Ngày 18/6/2013, HĐQT Vinamilk đã thông qua việc tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka và chấp thuận đầu tư vào Công ty sữa Driftwood sau khi Vinamilk được FDA Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ cấp quyền xuất khẩu hàng hóa vào Mỹ. Tháng 5/2016, Vinamilk tăng vốn đầu tư, mua 100% cổ phần 25/5/2016, Vinamilk đã khánh thành Nhà máy sữa Angkor tại Phnom Pênh, Vương quốc Campuchia sau 10 năm thâm nhập và khai phá thị trường này. Đến tháng 3/2017, Vinamilk đã sở hữu 100% cổ phần của nhà máy sữa này. Cuối tháng 5/2016, Vinamilk đã tổ chức nhiều sự kiện tại Myanmar, Campuchia, Thái Lan đánh dấu việc mở rộng đầu tư, mở rộng thị phần của Vinamilk ra nước ngoài, đặc biệt là khu vực 12/5/2017 tại Bắc Kinh, Vinamilk đã đạt được hợp đồng cung cấp các sản phẩm sữa của Vinamilk vào thị trường Trung Quốc một thị trường khổng lồ và tiềm năng với dân số đông nhất thế giới, tổng giá trị thị trường sữa khoảng 30 tỷ USD / lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa3. Các thị trường quốc tế nổi bậtDưới đây, chúng ta sẽ tóm tắt một vài thị trường quốc tế nổi bật của Vinamilk.・Thị trường Campuchia và Đông Nam ÁVào thời điểm Vinamilk xây dựng Nhà máy sữa Angkor tại Campuchia nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia, Vinamilk đã có hơn 10 năm tìm hiểu và thâm nhập thị trường Campuchia, với mục tiêu biến đất nước này thành thị trường xuất khẩu thứ hai của là thị trường vô cùng tiềm năng khi được ví như con hổ kinh tế mới của Châu Á, tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đây luôn đạt trên 7% / năm, đời sống người dân ngày càng được nâng cao. Nhu cầu chăm sóc sức khỏe và nâng cao thể trạng của con người, trong đó nhu cầu sử dụng sữa rất nhiên, trái ngược với nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, ngành công nghiệp chế biến sữa của cả nước vẫn chưa phát triển. Vào thời điểm năm 2016, lượng sữa tiêu thụ bình quân đầu người của Campuchia là 5 kg, chỉ bằng 1/3 ở Việt Nam và do không có nhà máy nên 100% lượng sữa tiêu thụ trong nước phải nhập khẩu. Chính vì nắm bắt được tiềm năng đó, cùng với sự hỗ trợ của hai Chính phủ Việt Nam và Campuchia, Vinamilk đã cùng với công ty BPC của Campuchia liên doanh thành lập Công ty TNHH Sữa Angkor BPC nắm 49%, Vinamilk nắm 51% .Đến đầu năm 2017, Vinamilk tiếp tục bỏ thêm 11 triệu USD để nắm giữ toàn bộ nhà máy. Những bước đi này đã cho thấy sức hút lớn của thị trường Campuchia đối với Vinamilk, và Angkor được kỳ vọng sẽ là hình mẫu để Vinamilk mở rộng sang các thị trường khác trong khu vực như Myanmar, Indonesia・Thị trường Mỹ và Châu ÂuTrước đó, năm 2013, Vinamilk cũng đã đầu tư nắm giữ 70% cổ phần Driftwood Dairy Holding Corporation California, Mỹ một trong những tập đoàn sản xuất sữa lâu đời và hàng đầu miền Đến năm 2016, Vinamilk đã mua lại toàn bộ cổ phần của nhà máy này. Năm 2015, tổng doanh thu của Driftwood đạt 119 triệu USD, tương đương hơn tỷ đồng, đóng góp khoảng 6,5% tổng doanh thu hợp nhất của cạnh đó, Vinamilk cũng mở công ty con tại Ba Lan với hy vọng sẽ là cầu nối để công ty vươn ra thị trường châu vậy, Vinamilk dù đã tạo dựng được vị thế vững chắc trên thị trường sữa Việt Nam nhưng vẫn chưa bằng lòng và đang có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa tầm quốc gia, với tầm nhìn trở thành biểu tượng thế giới trong ngành thực phẩm. Mục tiêu của công ty là tạo ra 3 tỷ USD lợi nhuận tương đương 66 nghìn tỷ đồng từ năm 2012 đến 2017 và trở thành một trong 50 tập đoàn sản xuất sữa lớn nhất thế giới. Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế sẽ giúp Vinamilk nhanh chóng đạt được các mục tiêu của thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Honda4. Chiến lược kinh doanh quốc tế của VinamilkDưới đây là một số chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk, được áp dụng cho nhiều thị trường・Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn cóTrong quá trình sản xuất, Vinamilk cần nhập khẩu nguyên liệu từ bên ngoài Việt Nam do nguồn cung trong nước hạn chế. Bằng cách nhập khẩu nguồn lực, Vinamilk có thể tận dụng được những lợi thế tuyệt đối tại Việt Nam cũng như thị trường nội địa của từng Tạp chí Bloomberg, 60-70% nguyên liệu của Vinamilk được nhập khẩu từ New Zealand. Năm 2015, chi phí nguyên liệu của Vinamilk chiếm 89% giá thành sản xuất tương đương 282 nghìn tỷ đồng so với 182 nghìn tỷ đồng năm 2014. Từ năm 2012 đến nay, Vinamilk đã có gần 30 chuyến nhập bò với chi phí hàng tỷ đồng để đưa hơn con bò sữa từ Úc, New Zealand và Mỹ về Việt ra, việc đặt nhà máy sản xuất ở nước ngoài giúp Vinamilk tận dụng được nguồn lực sẵn có từ các trang trại chất lượng. Năm 2010, sau khi được cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao nổi tiếng toàn cầu. Nhờ Công ty Miraka ở New Zealand, Vinamilk đã có được nguồn sữa tươi từ trang trại Taupo và sản xuất sữa chất lượng cao có thể bán ra thị trường toàn thể thấy rõ rằng Vinamilk đang có xu hướng nhập khẩu nhiều hơn từ thị trường quốc tế do nhu cầu trong nước ngày càng tăng và công ty đã xảy ra tình trạng khan hiếm nguyên liệu. Nhờ quy trình này, Vinamilk có thể giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp hơn mặt bằng chung của Việt Nam mà vẫn đảm bảo chất lượng tốt.・Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuậtLà một quốc gia đang phát triển, Việt Nam cần phụ thuộc nhiều vào công nghệ nước ngoài trong việc mở rộng và phát triển ngành công nghệ toàn cầu, giúp ngành sản xuất của các công ty Việt Nam hiệu quả cũng tích cực áp dụng các công nghệ mới nhất trong quá trình sản xuất của mình. Theo giám đốc GEAs Nhà máy của Vinamilk được cho là có dây chuyền công nghệ hiện đại và lớn nhất thế giới. Hiện tại, toàn bộ thiết bị của nhà máy được cung cấp bởi GEA / NIRO và các công ty G7 hàng đầu khác như EU Germany, USA, Japan. Giám đốc Vinamilk, bà Mai Kiều Liên chỉ ra rằng trong việc cải tiến công nghệ không chỉ giúp công ty đảm bảo đầu ra của sản phẩm mà còn cung cấp những sản phẩm chất lượng tuyệt vời được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩmBà Mai Kiều Liên Tổng Giám đốc Vinamilk khẳng định Những thành tựu hiện tại của Vinamilk là minh chứng cho sự nỗ lực không ngừng của công ty nhằm đảm bảo đồng thời ba giá trị cốt lõi chất lượng giá cả chất lượng dịch vụ. Để hướng tới thương hiệu Vinamilk, điều quan trọng nhất là chất lượng. Mọi sự cố gắng của chúng tôi là không bao giờ có sai sót về chất lượng nên được mọi người tin tưởng sử dụng. Chỉ khi sản phẩm của doanh nghiệp đạt chất lượng cao, được khoa học kiểm nghiệm và thực tế thì mới thuyết phục được người tiêu dùng .Như vậy, rõ ràng nơi tạo ra giá trị, tạo nên tên tuổi của Vinamilk không chỉ nằm ở lịch sử hình thành và phát triển mà còn nằm phần lớn ở chất lượng sản phẩm mà thương hiệu này cung cấp tới thị trường. Vinamilk luôn tự hào có đội ngũ nhân viên tận tâm, am hiểu lĩnh vực mình đang theo đuổi, mong muốn tạo nên một thương hiệu Vinamilk vững mạnh, được tin dùng trên thị trường thế giới. Trong suốt 42 năm hoạt động, Vinamilk luôn tích cực nghiên cứu để cho ra đời những sản phẩm chất lượng tốt vì sức khỏe người tiêu dùng đã được kiểm chứng, và tất nhiên là hương vị rất được ưa chuộng. Đó là kết quả của quá trình tìm kiếm và nghiên cứu không ngừng của bộ phận R&D của công ra, giá trị mà Vinamilk tạo ra cho thị trường cũng nằm ở giá bán. Nhờ hệ thống chuỗi cung ứng và kế hoạch sản xuất hiệu quả, các sản phẩm của Vinamilk đã được sản xuất với giá cạnh tranh để mọi người đều được sử dụng sản phẩm chất lượng quốc gia. Vinamilk cũng là doanh nghiệp luôn có giá bán sản phẩm ổn định trong suốt nhiều năm.・Không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình, cắt chi phí, giảm giá thànhVinamilk được đánh giá là thương hiệu cổ thụ trong thị trường sữa VIệt Nam. Mặc dù thị trường trong nước cạnh tranh gay gắt nhưng hệ thống đã đi vào ổn định. Khát vọng vươn xa của Vinamilk không dừng lại ở đó. Vinamilk đang chuẩn bị các bước tấn công xa hơn ra thị trường quốc tế với hai hướng đi chính Vinamilk trở thành công ty sữa giá trị nhất Đông Nam Á và là công ty dẫn đầu đổi mới ngành sữa tại các thị trường phát triển. Vì vậy, Vinamilk đã lựa chọn nhiều quy chuẩn hóa mang tính chiến lược để theo lược cạnh tranh mà Vinamilk lựa chọn để thực hiện nhằm đạt được mục tiêu toàn công ty là chiến lược hàng đầu là chi phí thấp. Để giảm thiểu chi phí trong quá trình sản xuất Vinamilk đã xây dựng hệ thống trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế để có thể cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào tươi, sạch và rẻ nhất cho quá trình sản xuất của ty cũng chú trọng đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại để nâng cao chất lượng và sản lượng sản phẩm. Yếu tố công nghệ không chỉ đảm bảo cho sự phát triển của doanh nghiệp mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Vinamilk đã sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại trên thế giới, với chi phí đầu tư ban đầu tương đối cao. Các công nghệ chế biến, bảo quản và sản xuất sữa đã và đang được Vinamilk áp dụng bao gồm một vài ví dụ như・ Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước・ Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp・ Công nghệ máy hút sữa đặc・ Công nghệ bảo quản sữa bột bằng nitơ・ Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp・ Công nghệ chiết rót và đóng gói hút chân không・ Công nghệ sản xuất phô mai nóng chảy・ Công nghệ sản xuất kem; công nghệ sấy sữa bột Các công nghệ này hầu hết được nhập khẩu từ các nhà cung cấp thiết bị sữa nổi tiếng trên thế giới như Tetra Pak Thụy Điển, APV Đan Mạch. Các công nghệ hiện đại trên đã giúp nâng cao năng suất lao động, góp phần giảm giá thành đơn vị trên từng sản cạnh quy trình sản xuất, Vinamilk còn chú trọng nghiên cứu phát triển, cải tiến sản phẩm nhằm giảm giá thành sản phẩm một cách hiệu quả, cũng như đa dạng hóa các dòng sản phẩm để có thể chia nhỏ chi chiến lược giá rẻ, Vinamilk còn nỗ lực khác biệt hóa sản phẩm bằng cách liên tục cải tiến bao bì sản phẩm, đổi mới công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh như TH Milk, Ba Vì Tuy nhiên, chiến lược chính mà công ty theo đuổi là vẫn là chiến lược chi phí thấp để tạo lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ trên thị trường quốc tế. Đây là chiến lược hoàn toàn phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh trên cơ sở tận dụng các lợi thế sẵn có của doanh nghiệp nguyên liệu sữa, máy móc công nghệ được đầu Lời kếtTheo một nghiên cứu theo dõi về sức khỏe thương hiệu được thực hiện đối với người thường xuyên tiêu dùng sản phẩm sữa thì có đến 90% tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk và 83% cho rằng giá của Vinamilk là hợp lý so với con số là 72% và 67% cho cùng bản khảo sát đối với thương hiệu Dutch Lady. Từ kết quả nêu trên, chúng ta có thể thấy Vinamilk là một thương hiệu quốc dân trong mảng sữa của Việt Nam, luôn mang tới những sản phẩm tốt nhất với giá thành rẻ nhất. Các giá trị của Vinamilk không chỉ nằm ở dòng sản phẩm chất lượng mà còn nằm ở tầm nhìn của doanh nghiệp, hệ thống dây chuyền sản xuất cũng như những công nghệ mà doanh nghiệp này đang áp dụng. Chắc chắn trong tương lai không xa, chúng ta sẽ có thể bắt gặp sản phẩm của Vinamilk trên nhiều thị trường quốc tế hơn tham khảoNguyen, H. L., Tran, T. A. T., Nguyen, T. T. V., Tran, P. T., Tran, M. Q., Tran, K. D., & Nguyen, D. N. 2019. Analysis and Suggestions to complete the international strategy of Vinamilk. University of Economics Hochiminh W., & Rian, 2016. Vertical Brand Extension at Vinamilk, Vietnam. Asian Case Research Journal December 2016, 202.  Thị trường nước ngoài Thị trườngNước ngoài Sản phẩm xuất khẩu chủ lực Tính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác. Các giấy chứng nhận chất lượngISO 90012008ISO 14001HALALBRCFSSC 22000 THÔNG TIN LIÊN LẠCCác nhu cầu về xuất khẩu hoặc phân phối sản phẩm Vinamilk tại thị trường quốc tế, vui lòng liên hệ Phòng Kinh Doanh Quốc Tế Số 10, Đường Tân Trào, phường Tân Phú, Quận 7, +84. 028 54 155 555 +84. 028 54 161 205 export Ông Võ Trung Hiếu Giám đốc kinh doanh Quốc Tế +84. 028 541 55 555 – EXT 102102 +84 909 313 044 vthieu Ông Trần Trọng Quí Trưởng Bộ phận Phát triển Thị trường Quốc Tế +84. 028 541 55 555 – EXT 102127 +84 972 635 835 ttqui Hãng tin Bloomberg cho biết, CTCP Sữa Việt Nam Vinamilk - mã VNM đang đàm phán mua lại một công ty sữa của Mỹ nhằm thực hiện chiến lược mở rộng toàn cầu, đồng thời thúc đẩy doanh thu tăng trưởng. Bà Mai Kiều Liên, Tổng Giám đốc Vinamilk, cho Bloomberg biết thương vụ có thể được hoàn tất sớm nhất vào năm sau, tuy nhiên bà từ chối tiết lộ danh tính công ty và giá trị thương vụ đang theo đuổi. Vinamilk hiện đã thâu tóm một công ty sữa của Mỹ là Driftwood Dairy và có thể thúc đẩy thêm các thương vụ M&A nhằm đạt mục tiêu doanh thu 3 tỷ USD trong năm 2017, bà Liên cho biết. "Mỹ là thị trường khó tính nhất. Nếu chúng tôi được thị trường này chấp nhận, đó sẽ là một lợi thế lớn để thâm nhập vào các thị trường khác và thúc đẩy công ty tăng trưởng", lãnh đạo Vinamilk nói. Vinamilk đang đẩy mạnh thâu tóm doanh nghiệp nước ngoài giữa bối cảnh mức tiêu thụ sữa tại thị trường Việt Nam vẫn còn thua xa các nước láng giềng Đông Nam Á khác. Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tại Việt Nam năm 2015 là 19 lít/năm, trong khi tại Malaysia và Thái Lan, con số này lần lượt đạt 51 lít và 34 lít, theo báo cáo của CTCP Chứng khoán Sài Gòn SSI. Thị trường đã không tăng trưởng nhanh chóng như Vinamilk đã dự tính khi đặt mục tiêu kinh doanh vào năm trước, bà Liên cho biết. Vinamilk cũng đang tìm kiếm các cơ hội khác ngoài thị trường Mỹ. Công ty dành tỷ đồng tương đương 179,3 triệu USD cho các thương vụ M&A hồi năm ngoái. Tuy nhiên, bà Liên nói Vinamilk vẫn chưa dùng đến số tiền này và cho biết thêm rằng công ty có thể rót thêm nhiều tiền hơn nữa nếu cần. Theo bà Liên "Mục tiêu doanh thu hằng năm trên 3 tỷ USD sẽ rất khó đạt được nếu không thúc đẩy các hoạt động M&A". Bà Liên dự báo ngành công nghiệp sữa Việt Nam chỉ đạt mức tăng trưởng 7 - 9% mỗi năm trong vòng 5 năm tới. Trong khi đó, Vinamilk đặt mục tiêu tăng trưởng vào khoảng 10% mỗi năm. Hiện tại, Vinamilk đang tính xây một nhà máy sữa bột trong nước trong năm sau và lên kế hoạch mở rộng sản xuất nhà máy tại New Zealand, vốn đã hoạt động hết công suất. Công ty cũng đang xuất khẩu sản phẩm tới 43 thị trường khác trên thế giới, bao gồm cả các thị trường khó tính như Nhật, Canada, Mỹ, Úc. Vinamilk muốn mở rộng thị trường sữa bột trong nước từ 40% lên 50%, thị phần sữa tươi tăng từ 53% lên 60%, đồng thời giữ thị phần sữa đặc ở mức 80%. Trường Văn Nguồn Bloomberg Cập nhật tin Đầu Tư, Bất Động Sản, tin nhanh kinh tế chứng khoán, kiến thức Doanh Nghiệp tại Fanpage. Ngày đăng 29/12/2021, 1014 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN Đề tài PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA SỮA VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Giảng viên hướng dẫn Ths Huỳnh Trị An Sinh viên thực hiện Trương Vĩnh An - 1921000985 Hoàng Minh Anh - 1921000792 Nguyễn Ngọc Mai Anh - 1821003522 Nguyễn Thị Phương Băng - 1921001256 Nguyễn Thị Mộng Cầm - 1921001242 Dương Quang Đạt - 1921000409 Ngô Ngân Hà - 1921000769 Nguyễn Vân Khanh - 1921003879 Nguyễn Phan Thuỳ Linh - 1921001051 Nguyễn Thị Ngọc Mai – 1921000711 Thành phố Hồ Chí Minh, 05/2021 BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ Trương Vĩnh An Hoàng Minh Anh Nguyễn Ngọc Mai Anh Nguyễn Thị Phương Băng Nguyễn Thị Mộng Cầm Dương Quang Đạt Ngô Ngân Hà Nguyễn Vân Khanh Nguyễn Phan Thuỳ Linh Nguyễn Thị Ngọc Mai Chiến lược chiêu thị Chiến lược thâm nhập thị trường Môi trường vi mô Làm slide powerpoint Chiến lược S-T-P Chiến lược sản phẩm, chiến lược giá Mơi trường vĩ mơ Chỉnh sửa nội dung, hồn thành word Tổng quan Vinamilk, chiến lược kênh phân phối Hạn chế giải pháp cho chiến lược Marketing-mix, làm slide powerpoint LỜI NÓI ĐẦU i Lý chọn đề tài Trong thời đại hội nhập kinh tế ngày nay, việc giao thương hàng hóa khơng diễn nước mà mở rộng quốc gia với Các doanh nghiệp muốn phát triển phải nắm bắt hội mở rộng thị phẩn thị trường quốc tế Được thành lập vào năm 1976, trải qua 45 năm phát triển Vinamilk trở thành thương hiệu sữa lớn Việt Nam, đông đảo người tiêu dùng tỉn tưởng sử dụng chất lượng hương vị tuyệt hảo sản phâm mà hãng tạo Không công nhận Việt Nam, Vinamilk cịn mang sản phẩm đến 40 quốc gia vùng lãnh thổ khác Nhật, Canada, Mỹ, Australia, Thái Lan… Những thành cơng khơng nhờ vào chất lượng sản phẩm mà nhờ vào chiến lược kinh doanh chiến lược marketing tài tình ban lãnh đạo Vinamilk Thông qua kiến thức marketing quốc tế học được, nhóm chọn đề tài “Phân tích chiến lược marketing quốc tế sữa Vinamilk thị trường Mỹ” để tìm lý sản phẩm Vinamilk lại thành công thị trường quốc tế, đặc biệt thị trường Mỹ ii iii Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu Chiến lược marketing quốc tế sữa Vinamilk - Phạm vi nghiên cứu Thị trường Mỹ Bố cục đề tài Đề tài có chương gồm Chương 1 Tổng quan công ty Vinamilk Chương 2 Tổng quan môi trường marketing Vinamilk Mỹ Chương 3 Chiến lược marketing quốc tế Vinamilk thị trường Mỹ MỤC LỤC CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM Giới thiệu Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Hình 1-1 Logo Vinamilk Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam tên tiếng Anh Vietnam Dairy Products Joint Stock Company; tên khác Vinamilk; mã chứng khốn HOSE VNM, cơng ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Vinamilk đời từ ngày 20/08/1976 Đây công ty thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa, chế độ cũ để lại bao gồm Nhà máy sữa Thống Nhất tiền thân nhà máy Foremost, Nhà máy sữa Trường Thọ tiền thân nhà máy Cosuvina Nhà máy sữa Bột Dielac tiền thân nhà máy sữa bột Nestle' Thụy Sỹ Từ thành lập đến nay, nhà nước phong tặng Huân chương Lao Động, Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi Vinamilk cho xây dựng trang trại bò sữa khắp miền đất nước Không phát triển thị trường nước, Vinamilk mở rộng thương hiệu đến New Zealand 40 nước khác, có Mỹ Ngồi ra, Vinamilk cịn thương hiệu tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam, với sản phẩm từ sữa tươi chuẩn USDA Hoa Kỳ Danh mục sản phẩm Vinamilk đa dạng, 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Năm 1976, Vinamilk thành lập đến năm 1996 sau 20 năm Vinamilk nhận Huân chương Lao động Hạng Nhất khoảng thời gian Vinamilk xây dựng nhà máy sữa Hà Nội Đến có 13 nhà máy sữa khắp đất nước Năm 2006, Vinamilk khánh thành trang trại bò sữa Tuyên Quang Đến Vinamilk có 12 trang trại bò sữa đạt chuẩn quốc tế xây dựng khắp miền đất nước Năm 2010, Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa New Zealand dây chuyền cơng suất 32,000 tấn/năm Vinamilk cịn đầu tư sang Mỹ mở thêm nhà máy nhiều quốc gia, kim ngạch xuất chiếm 15% doanh thu tiếp tục tăng cao Ngồi ra, Vinamilk cịn áp dụng công nghệ mới, lắp đặt thiết bị đại vào nhà máy Năm 2016, Chính thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN Năm 2019, Vinamilk thuộc Top 200 cơng ty có doanh thu tỷ tốt Châu Á Thái Bình Dương Best over a billion, khởi công dự án tổ hợp trang trại bò sữa Organic, khánh thành trang trại Bò Sữa Tây NinhVới quy mơ 8000 bị bê sữa, diện tích gần 700ha đầu tư cơng nghệ tồn diện Tầm nhìn sứ mệnh Cơng ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Tầm nhìn “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người“ Sứ mệnh “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” Hoạt động kinh doanh Hoạt động kinh doanh cơng ty bao gồm chế biến, sản xuất mua bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát sản phẩm từ sữa khác Vinamilk cung cấp 250 chủng loại sản phẩm với ngành hàng chính - Sữa nước Sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữa organic, thức uống cacao lúa mạch với nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super SuSu - Sữa chua sữa chua ăn, sữa chua uống với nhãn hiệu SuSu, Probi, ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk - Sữa bột sữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum Gold, bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột người lớn Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold, Organic Gold, Yoko - Sữa đặc Ngôi Sao Phương Nam Southern Star, Ông Thọ Tài Lộc - Kem phô mai kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, Nhóc Kem Ozé, phơ mai Bị Đeo Nơ - Sữa đậu nành - nước giải khát nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CƠNG TY VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Mơi trường vĩ mô Môi trường kinh tế Tốc độ tăng trưởng GDP Trải qua thời kì vơ khó khăn dịch bệnh Covid – 19, GDP Mỹ đạt 20,9 nghìn tỷ USD năm 2020, so với mức 21,4 nghìn tỷ USD năm 2019, theo số liệu phủ Mỹ, tổng sản phẩm quốc nội GDP Mỹ tăng 4% quý IV/2020, thấp nhiều so với tốc độ tăng trưởng kỷ lục 33,4% quý III Tính chung năm 2020, kinh tế Mỹ 3,5% - mức giảm mạnh kể từ năm 1946 lần GDP hàng năm Mỹ giảm kể từ Đại Suy thoái 2007 - 2009 Năm 2019, Mỹ ghi nhận tăng trưởng kinh tế 2,2% Hình 2-2 Tình hình kinh tế mỹ năm 2020 Ngun nhân đợt suy thoái người tiêu dùng Mỹ cắt giảm chi tiêu tới 34,6% so với kì năm 2019, yếu tố đóng góp đến 2/3 GDP Theo Qũy Tiền tệ Quốc tế IMF, dịch Covid – 19 mối đe dọa lớn kinh tế Mỹ Người Mỹ tiêu dùng mặt hàng thiết yếu Trong đó, sữa mặt hàng thiết yếu phần quan trọng chuỗi thực phẩm xuất ngày buổi sáng Mỹ- thị trường sữa lớn phục hồi sau thời kỳ khan nguồn cung sữa Nhu cầu sữa, đặc biệt sản phẩm từ sữa bơ, sữa chua, phô mai,… có xu hướng “hồi sinh” nhiều người thay đổi thói quen ăn uống có “thiện cảm” với sản phẩm sữa béo vài năm gần Năm 2013, Vinamilk mua 70% cổ phần nhà máy Driftwood Mỹ Sau thời gian tiếp quản đầu tư thêm 10 triệu USD, Vinamilk thức nắm 100% quyền sở hữu nhà máy Không xuất sản phẩm sữa đặc, creamer đặc thương hiệu Driftwood cho thị trường Mỹ, sản phẩm sữa khác Vinamilk có mặt 50 nước giới Trong năm 2019, doanh thu Driftwood đạt 114 triệu USD thị trường Ông Daniel J Kritenbrink - Đại sứ Mỹ cho biết năm 2018 năm ghi nhận kỷ lục xuất nhiều mặt hàng nông sản Mỹ sang Việt Nam, Việt Nam thị trường xuất lớn thứ sáu giới cho mặt hàng thực phẩm nông sản vào thị trường Mỹ Việc Vinamilk vừa nhập bị giống từ Mỹ khơng nằm ngồi mục tiêu mở rộng sản phẩm nơng nghiệp chất lượng cao xuất nước Mỹ, mà mở nhiều hội hợp tác hai bên lĩnh vực thức ăn gia súc phát triển nguyên liệu nguồn Lạm phát Một yếu tố khác tác động đến triễn vọng kinh tế số lạm phát giá dầu mặt, lạm phát mức 0,8% năm 2020, tăng lên 1,6% năm 2021 FED thường dùng lạm phát lõi khơng tính biến động giá thực phẩm lượng làm sở để hoạch định sách tiền tệ Phần lớn chủ yếu giá nhiên liệu, chi phí y tế giá nhà giá tăng mặt hàng thực phẩm, sữa ổn định, với số lạm phát trì mức thấp, tạo điều kiện cho người tiêu dùng mua sắm nhiều hơn, doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất trở lại Tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO mang lại nhiều hội cho nhiều doanh nghiệp làm ăn hợp tác với đối tác nước có sữa Vinamilk Giá sản phẩm sữa giới có xu hướng tăng cao, tạo điều kiện cạnh tranh giá cho doanh nghiệp sữa Việt Nam, tiến tới mở rộng thị trường nước Mơi trường luật pháp Nước Mỹ có hệ thống pháp luật đề cao công Điểm mạnh quan trọng Mỹ so với nước khác mặt phát triển kinh tế cơng hệ thống pháp luật Kể từ ngày thành lập, nước Mỹ giữ vai trị độc đáo có uy tín cao quốc gia Nước Mỹ đất nước thành lập dựa nguyên tắc tự trị hạn chế Nước Mỹ từ sơ khai vận hàng với phủ liên bang gồm chi nhánh riêng biệt hành pháp, lập pháp tư pháp Mỗi chi nhánh thực chức chịu kiểm tra giám sát hai chi nhánh lại Tại Mỹ, cơng ty đối xử bình đẳng, phải tuân theo luật pháp thủ tục để triển khai phát triển kinh doanh Các nhà đầu tư nước hưởng nhiều lợi ích từ mơi trường đầu tư kinh doanh đầy tính minh bạch khơng phân biệt đối xử Thị trường Mỹ xem thị trường có sức tiêu thụ lớn nước phát triển, hàng năm kim ngạch nhập Mỹ 1000 tỷ đô la năm Điểm bậc hệ thống luật pháp Mỹ tính đa dạng phức tạp với hệ thống luật pháp liên bang luật pháp tiểu bang Nên kinh doanh hay làm đối tác với Mỹ cần nắm vững số luật sau Luật công ty nước tiểu bang, Luật thuế suất, Luật chống độc quyền, Luật môi trường quy định đầu tư nước ngoài, Luật thương mại, Luật quản lý xuất nhập khẩu, đặc biệt hàng Việt Nam xuất vào Mỹ phải chịu mức thuế phân biệt đối xử Non-MFN cao …Xuất hay đầu tư Mỹ cịn gập nhiều khó khăn chưa hưởng nhiều ưu đãi thuế quan số loại thuế khác Trong đó, Thuế hạn ngạch áp dụng với thịt bò, sản phẩm sữa, đường sản phẩm đường Kể từ Mỹ tun bố bình thường hóa quan hệ với Việt Nam năm 1995, quan hệ Việt – Mỹ có nhiều bước tiến vượt bậc Trong hoạt động xuất nhập Việt Nam, Mỹ trở thành đối tác chiến lược quan trọng Thị trường Mỹ thị trường 10 Hình 3-21 Các kiểu chai đựng sữa tươi Bao bì sản phẩm bảo đảm yêu cầu VIEW - Visibility Rõ ràng Bao bì SP đặc trưng dễ dàng phân biệt với ĐTCT Hình 3-22 Bao bì sản phẩm bật Dritfwood - Infomartive Cung cấp nhiều tin tức Bao bì cung cấp đầy đủ thơng tin sản phẩm 36 Hình 3-23 Thơng tin in nhãn lon sữa - Emotion impact Tác động tình cảm Kiểu dáng, màu săc, hình ảnh bao bì có thiết kế hài hòa, hợp lý tạo thiện cảm với khách hàng Hình 3-24 Ảnh minh họa bao bì sản phẩm Driftwood - Workability Tính khả dụng Bao bì thiết kế nhiều dạng khác bảo quản sữa tốt nhất, thuận tiện cho khách hàng sử dụng Chiến lược giá Khái niệm Giá khoảng tiền, lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua cần bỏ để đổi lấy hàng hóa dịch vụ từ người bán 37 Giá quốc tế hình thái tiền tệ quốc tế giá trị sản phẩ, hình thành thơng qua cạnh tranh cung cầu trê phạm vi giới Giá quốc tế mức giá đại diện cho loại hàng hóa thị trường quốc tế Định giá sản phẩm chùa khóa định thành cơng hay khơng Trong chế thị trường nay, có nhiều nhân tố chi phối lựa chọn người mau, nhiên giá yếu tố quan trọng định thị phần lợi nhuận kinh doanh Việc định giá bị tác động nhiều yếu tố chi phí sản xuất, nhu cầu thị trường, tình hình cạnh tranh, luật pháp … Driftwood xem xét yếu tố tác động đến giá sản phẩm đưa chiến lược định giá Driftwood định giá cho sản phẩm họ trung bình khoảng USD sản phẩm có khối lượng Gallon khoảng lít Với mức giá này, Driftwood định giá sản phẩm họ phù hợp với giá thị trường, tình hình cạnh tranh yếu tố đầu vào Chiến lược phân phối Hiện Vinamilk có kênh phân phối sản phẩm sữa đặc Mỹ công ty Driftwood Dairy Sau tham gia hội chợ Summer Fancy Food Show New York, Mỹ với hỗ trợ Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại Nông nghiệp Agritrade để đẩy mạnh xuất hai sản phẩm sữa đặc creamer đặc thương hiệu Driftwood sang thị trường Mỹ sản phẩm Vinamilk có mặt rộng rãi hệ thống siêu thị Mỹ Người tiêu dùng dễ dàng mua sản phẩm thuận tiện 38 Hình 3-25 Sản phẩm Vinamilk kệ siêu thị Mỹ Ngồi cịn thể mua sản phẩm trang thương mại điện tử có bán sản phẩm Vinamilk Trong tình hình dịch bệnh Covid-19 việc phân phối bán hàng thuận tiện cho người bán người tiêu dùng Tránh tiếp xúc tránh lây nhiễm Chiến lược chiêu thị Quảng cáo Khi đến Mỹ sản phẩm kiều bào Việt Nam Mỹ ủng hộ đặc biệt hình ảnh sản phẩm đươc giới thiệu kênh youtube LITTLE SAIGONTV 39 Hình 3-26 Quảng cáo sữa Driftwood Đồng thời sản phẩm đài Spectrum News đưa tin sản phẩm Hình 3-27 Sữa Driftwood xuất đài tin tức Khuyến Khuyến hoạt động doanh nghiệp sử dụng để thúc đẩy sức mua khách hàng sử dụng hàng hóa, dịch vụ người bán cách đem lợi ích định cho khách hàng 40 Theo quan điểm mua hàng quốc gia khác ví dụ Việt Nam người mua hàng thích mua sản phẩm khuyến mại số nước hoạt động khơng ưa chuộng cho Cũng Mỹ thuộc nhóm số nước nói nên khơng tìm thấy hoạt động khuyến sản phẩm Chào hàng cá nhân Chào hàng cá nhân hoạt động mà công ty muốn giới thiệu thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Những hoạt động thường công ty lĩnh vực thực phẩm, mỹ phẩm hay công nghệ sử dụng cịn sản phẩm sữa đặc thấy có tổ chức cho hoạt động Mặc dù, Vinamilk công ty Việt Nam đạt thành công định, chào hàng cá nhân có lợi ích mà cơng cụ truyền thống khác khơng có là tiếp cận khách hàng mục tiêu, hiểu cảm nghĩ, suy nghĩ cụ thể, chi tiết khách hàng Tuy nhiên, công ty chưa trọng đến hoạt động thị trường Mỹ nên chưa thấy xuất thị trường PR Tham gia hội chợ Summer Fancy Food Show 2016 để quảng bá sản phẩm Vào tháng 4/2020, Nhà máy Sữa Driftwood Vinamilk Mỹ ủng hộ gần 23 ngàn lít sữa cho tổ chức từ thiện "Ngân hàng thực phẩm Food Bank" khu vực Los Angeles Food Bank, để hỗ trợ thực phẩm cho người dân sống thành phố Los Angeles, bang California gặp khó khăn ảnh hưởng kéo dài dịch Covid-19 Đây hoạt động Driftwood để chung tay hưởng ứng chiến dịch hỗ trợ cộng đồng đại dịch công ty mẹ Vinamilk phát động thực Việt Nam 41 Hình 3-28 Các nhân viên Driftwood trực tiếp giao sữa đến Food Bank Hình 3-29 Xe nhà máy Driftwood vận chuyển sữa đến trụ sở Food Bank LA Los Angeles thành phố lớn thứ nơi đông dân nước Mỹ Theo Food Bank, có khoảng triệu người sống tình trạng thiếu lương thực, thực phẩm, đồng nghĩa với việc người có người khơng đủ khả chi trả cho nhu cầu thực phẩm thân gia đình Với thực trạng đó, Food Bank, tổ chức hỗ trợ thực phẩm lớn nước Mỹ, phải liên tục kêu gọi hỗ trợ chung tay từ cá nhân, tổ chức xã hội Đáp lại kêu gọi này, nhà máy sữa Driftwood – đơn vị trực thuộc Vinamilk Mỹ đóng góp bình sữa loại nửa gallon tương đương 42 lít với tổng trị giá la Mỹ thơng qua Food Bank nhằm góp phần cung cấp thực phẩm, hỗ trợ dinh dưỡng kịp thời cho người dân gặp tình cảnh khó khăn dịch bệnh, đặc biệt đối tượng trẻ em, người cao tuổi Việc ủng hộ sữa cho người cần giúp đỡ thông qua Food Bank Driftwood thực nhiều năm qua, góp phần Foodbank hỗ trợ thực phẩm cho khoảng người dân Mỹ tháng Những bữa ăn miễn phí ưu tiên dành cho trẻ em người lớn tuổi, phần cịn lại hỗ trợ người vơ gia cư Vì Los Angles tiếng thành phố đắt đỏ nên đa số đối tượng nhận hỗ trợ thực phẩm gia đình cá nhân có thu nhập thấp Hình 3-30 Trẻ em đối tượng thụ hưởng chương trình hỗ trợ thực phẩm miễn phí Marketing trực tiếp Marketing trực tiếp giúp doanh nghiệp sử dụng cách có hiệu nguồn lực trường hợp doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, đặc biệt hướng tới đoạn thị trường rời rạc với nhu cầu đặc trưng Marketing trực tiếp khác với hoạt động khuếch trương khác chồ tìm kiếm đơn đặt hàng thực cho hàng thu thập thơng tin cách nhanh chóng hoạt động khuếch trương truyền thống tập trung vào việc tìm cách thay đổi thái độ xây dựng lòng trung thành khách hàng qua việc tìm cách lơi chế ngự tình cảm khách 43 hàng Marketing trực tiếp tập trung vào việc thúc đẩy khách hàng đặt hàng qua kênh trực tiếp đặt hàng qua thư, qua điện thoại, qua đơn hàng internet mà không cần thông qua trung gian phân phối Với thời đại phát triển công nghệ thông tin giúp ích nhiều cho hoạt động marketing trực tiếp Đối với sản phẩm sữa có trang web riêng để dành cho việc marketing trực tiếp Đối với sản phẩm sữa đặc đặc điểm khách hàng trung thành sử dụng sản phẩm lâu dài họ có yêu mến định sản phẩm mặt khác họ thay đổi loại khác việc trung thành thường khơng cao nên việc marketing trực tiếp cho sản phẩm chưa trọng nhiều 44 Hình 3-31 Hướng dẫn đặt hàng online Diftwood 45 Hạn chế chiến lược Marketing – Mix Vinamilk thị trường Mỹ giải pháp khắc phục  Hạn chế - Ở thị trường nước Vinamilk có nhiều mặt hàng sữa đa phần phát triển thị trường Mỹ Vinamilk biế đến nhiều sữa đặc cịn mặt hàng khác biết đến so với thị trường nội địa Vinamilk - Do Vinamilk non trẻ thị trường Mỹ nên vinamilk chọn giá thị trường bình dân điều lại tạo cạnh tranh với sản phẩm khác đem lại lo cho người dân Mỹ liệu với thị trường Mỹ liệu chất lượng sản phẩm Vinamilk có tốt hay khơng - Kênh phân phối Vinamilk hạn chế đa phần cung cấp đến trường học nói phần lớn khách hàng vinamilk Nhưng năm gần tình hình Covid 19 đa phần học sinh nghĩ học trường nên dẫn đến tình trạng bị giảm sút doanh số - Hầu hết chiên lược quảng bá sản phẩm Vinamilk thị trường Mỹ chưa Vinamilk trọng nhiều nước Các quảng cáo Vinamlik đa phần thu hút khách hàng người Việt Nam sinh sống làm việc nước  Giải pháp - Vinamilk cần phải đưa chiến lược để sản phẩm biết đến nhiều với công chúng chằng hạn việc cho dùng thử sản phẩm sữa siêu thị hay việc khuyến sữa tươi mua kèm với sữa đặc, để khách hàng cảm nhận trực tiếp đánh giá sản phẩm cách cụ thể - Tình hình covid cịn diễ biến phức tạp Vinamilk giao hàng tận nhà cho hộ gia đình có nhu cầu sử dụng Có thể thực chiến dịch khách hàng thân thiết, gia đình hay khách hàng mua sản phẩm 46 bao hiêu lần lần tiền giảm giá hay tặng thêm sản phẩm có giới hạn cơng ty vào lần 47 KẾT LUẬN Cùng với phát triển đổi đất nước, công ty cổ phần sữa Vinamilk có bước tiến vượt bậc Dấu ấn sâu đậm chặng đường tạo dựng thương hiệu Vinamilk mang tầm quốc tế Bài tiểu luận nhóm làm rõ chiến lược marketing quốc tế Vinamilk để từ làm học giúp thân trau dồi kiến thức hiểu rõ vận dụng kiến thức vào thực tiễn Thông qua trình phân tích, nhóm đưa số giải pháp để hoàn thiện chiến lược marketing Vinamilk Marketing quốc tế công cụ quan trọng, giúp doanh nghiệp hướng Nếu doanh nghiệp đề chiến lược Marketing quốc tế đắn họ đưa sản phẩm đến với thị trường nước ngồi cách gây thiệt hại thu nhiều lợi ích Mặc dù gặt hái nhiều thành công thị trường Mỹ Vinamilk khơng nên chủ quan tương lai nhiều đối thủ cạnh tranh khác xuất hiện, công ty cần tiếp tục nghiên cứu phát triển sản phẩm để đáp ứng cách tốt nhu cầu người tiêu dùng, sâu vào thị trường ngách thị trường bị bỏ ngõ 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Slide giảng môn học “Marketing quốc tế”, Trường Đại học Tài – Marketing [2] [3] [4] [5] Tiến Long 2020, Kinh tế Mỹ năm 2020 Chặng đường nhiều gian nan, [6] Tuyết Nhung 2019, Đại sứ Mỹ tới thăm nhà máy sữa Vinamilk, [7] Không rõ tác giả 2019, Vinamilk tăng vốn đầu tư Driftwood Dairy lên 20 triệu USD, [8] Lập Nguyễn 2020, Nhà máy sữa Driftwood Vinamilk Nêu cao truyền thống Việt Mỹ, -n-30682 [9] Minh Anh 2021, Ai đứng đầu thị phần ngành sữa?, [10] Dân số Hoa Kỳ, [11] Vinamilk 2013, Sản phẩm sữa đặc Vinamilk có mặt Mỹ, [12] Hà My 2016, Sản phẩm sữa “made in Vietnam” lên siêu thị Mỹ, 49 DANH MỤC HÌNH BẢNG 50 ... doanh chiến lược marketing tài tình ban lãnh đạo Vinamilk Thơng qua kiến thức marketing quốc tế học được, nhóm chọn đề tài ? ?Phân tích chiến lược marketing quốc tế sữa Vinamilk thị trường Mỹ? ?? để tìm... sữa nói riêng, sản phẩm Vinamilk FDA USDA công nhận chất lượng cấp giấy phép nhập 26 CHƯƠNG 3 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ Chiến lược STP Phân khúc thị. .. hưởng đến chiến lược khác chiến lược Marketing mix quốc tế So với thị trường nước, định chiến lược sản phẩm thị trường nước phức tạp khác biệt thị trường, nhu cầu, hành vi tiêu dùng … Chiến lược sản - Xem thêm -Xem thêm PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING QUỐC tế của sữa VINAMILK tại THỊ TRƯỜNG mỹ , Từ tháng 9/2018, các sản phẩm sữa chua của Vinamilk bắt đầu được bày bán tại những vị trí bắt mắt của Siêu thị Hợp Mã thuộc Alibaba tại Hồ Nam, Trung Quốc. Đây cũng là sản phẩm nằm trong top 3 mặt hàng lạnh bán chạy nhất tại Thiên Hồng, một siêu thị lớn khác tại tỉnh có dân số gần 80 triệu dân này. Khu vực bán sản phẩm sữa chua của Vinamilk tại siêu thị Hợp Mã thuộc Alibaba tại Hồ Nam, Trung Quốc. Sau khi Nghị định thư giữa hai nước được ký kết tạo điều kiện cho việc nhập khẩu các sản phẩm sữa chính ngạch sang Trung Quốc, đại diện Vinamilk cho biết, công ty kỳ vọng sản lượng xuất khẩu sang thị trường 1,4 tỷ dân này sẽ tăng gấp đôi vào năm sau. Tuy nhiên, để tạo được chỗ đứng và khai thác hiệu quả thị trường “khó” này, cần có những bước đi với chiến lược phù hợp. Trải nghiệm mua sắm hiện đại và tiện lợi Mô hình phân phối qua các kênh bán lẻ hiện đại là điểm đáng chú ý của Vinamilk giúp doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng tốt hơn. Hiện sản phẩm Vinamilk đã có mặt trong chuỗi siêu thị Hợp Mã thuộc Alibaba tại tỉnh Hồ Nam và thành phố Vũ Hán - thủ phủ của tỉnh Hồ Bắc. Siêu thị Hợp Mã là hình mẫu cho mô hình “bán lẻ mới” ở Trung Quốc, tích hợp giữa bán hàng truyền thống và trực tuyến thông qua ứng dụng di động. Ông Võ Trung Hiếu – Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk cho biết, chọn mô hình phân phối như hiện nay, Vinamilk cần đầu tư chi phí và nhân lực nhiều hơn so với việc “mua đứt bán đoạn” cho 1 đầu mối và để họ tự kinh doanh. Nhưng bù lại, Vinamilk sẽ kiểm soát được chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng, đảm bảo vị ngon của sản phẩm được giữ nguyên vẹn như khi mới sản xuất hoặc đang bán tại Việt Nam. Người tiêu dùng dễ dàng chọn mua các sản phẩm Vinamilk trên những ứng dụng di động phổ biến tại Trung Quốc. Nắm bắt xu hướng tiêu dùng online tại Trung Quốc đang gia tăng mạnh, Vinamilk đã phát triển gian hàng riêng trên kênh thương mại điện tử như Tmall Alibaba và hợp tác với các trang thương mại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily Fresh và Lucky and Fresh. Ngoài việc tiếp tục đẩy mạnh phân phối ở các tỉnh hiện có, đại diện Vinamilk cho biết công ty sẽ lấy đây làm bàn đạp để phát triển ra nhiều tỉnh, thành phố khác của Trung Quốc, trong đó có các đô thị loại 1 như Bắc Kinh, Thượng Hải nơi có dân số lớn và mức tiêu dùng cao, nhưng đồng nghĩa cạnh tranh cũng sẽ khốc liệt hơn. Đầu tư và nâng cao giá trị thương hiệu Trung Quốc là một thị trường rất đặc thù về văn hóa. Nhiều công ty lớn trên thế giới đã thất bại hoặc rời khỏi thị trường khi không có chiến lược phù hợp để thích nghi – ông Châu Lập Cường, Chủ tịch Công ty YiYiYuan, một nhà phân phối lớn tại Hồ Nam nhận định. Về phía Vinamilk, đại diện công ty cho biết “Tại bất cứ quốc gia nào, thương hiệu chính sẽ là cầu nối giữa công ty và người tiêu dùng. Muốn thương hiệu của mình được người tiêu dùng trên thế giới nhìn nhận, trân trọng thì buộc phải có chiến lược xây dựng và đầu tư bài bản” Cụ thể, trong "Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc" tháng 9 vừa qua, Vinamilk đã chính thức giới thiệu nhận diện thương hiệu bằng tiếng Trung, giúp đưa thương hiệu tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng Trung Quốc. Ngoài nhận diện thương hiệu qua logo mới, công ty này cũng đã thiết lập các kênh truyền thông dành cho người dân Trung Quốc như Weibo hay Youku, khi mà Facebook, Youtube không có mặt tại đây. Hi! Café là một trong những sản phẩm đầu tiên ra mắt với logo Vinamilk được thiết kế riêng cho thị trường Trung Quốc. Thuyết phục bằng chất lượng sản phẩm Tính riêng khu vực phía Bắc, Vinamilk hiện đang sở hữu 6 trang trại và 3 nhà máy đạt các tiêu chuẩn của quốc tế. Với việc phân bổ chuỗi cung ứng như hiện tại, Vinamilk không chỉ đáp ứng tốt nhu cầu trong nước, mà còn phục vụ cho xuất khẩu. Tháng 08 vừa rồi, công ty này đã thông quan thành công lô hàng xuất khẩu đường bộ qua cửa khẩu Hữu Nghị, rút ngắt thời gian vận chuyển hàng hóa xuống chỉ còn 48 giờ. Theo lãnh đạo Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam, sữa là một trong những mặt hàng nhập khẩu nhiều nhất và tiêu thụ mạnh nhất tại Trung Quốc với tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 19%. Năm ngoái, Trung Quốc nhập khẩu tới gần 2,8 triệu tấn sữa với kim ngạch gần 11 tỷ USD. “Một khi cánh cửa đã mở ra, nó sẽ ngày càng mở rộng. Hồ Nam với địa thế thuận lợi, dịch vụ, thương mại phát triển sẽ là cánh cửa giúp Vinamilk có thể thâm nhập nhiều tỉnh khác nữa tại Trung Quốc.”, ông Bành Tranh, Phó Giám đốc Sở Thương mại Hồ Nam nhận định.

vinamilk thâm nhập thị trường mỹ