cuộc chiến coca cola và pepsi

Vỏ Coca nhưng ruột lại Fanta - Sự sáng tạo của Coca-Cola mang về trái tim của cộng đồng LGBTQ+. Hoạt động thực thi. Vào ngày mùng 3 tháng 6 năm 2018, Coca-Cola mở ra chiến dịch "This Coke is a Fanta" bằng cách gửi đến các Influencer những lon Coca phiên bản giới hạn. Cạnh tranh là một yếu tố tất yếu trên thương trường, và cuộc chiến Coca - Pepsi có lẽ cuộc chiến muôn thuở. Ai đầu hàng ai? Một ví dụ kinh điển là thành công của Pepsi-Cola với Coca-Cola khi ra thị trường những năm 80 thế kỷ trước. Coca-Cola khi đó rất mạnh và có Đây là một trong những sản phẩm của Pepsico Vietnam được ưa chuộng nhất. 2.4. Tropicana Twister - Nước uống hương có vị. Với màu sắc hấp dẫn, hương vị lôi cuốn, hấp dẫn và nhiều chất bổ dưỡng thiết yếu như vitamin A, C, B, nước uống Tropicana Twister được làm từ Vì có một giọng nói trầm ấm, truyền cảm, Charlie Win cũng là lựa chọn đầu tiên tại Việt Nam của các thương hiệu lớn để đọc voice cho các TVC (như Vingroup, FPT, Sungroup, và những thương hiệu quốc tế như Pepsi, Coca Cola, Tiger Beer, Hitachi và Tiffany Diamonds. Coca cola,ngước ngọt,pepsi,pepsi cola,cuộc chiến coca và pepsi,coca vs pepsi,vị của coca cola,vị của pepsi,vui độc lạ,vị của coca cola và pepsi khác nhau thế nào,nước ngọt có gas,phân biệt,rõ ràng,mùi vị,thực tế,hương vị,ông lớn,giải khác,nước giải khát đóng chai,khác biệt,vuidocla,giải trí 365,giaitri365. Les Sites De Rencontres En Ligne. Case Study Ngày đăng 21 Tháng Một, 2023 Cạnh tranh giữa các thương hiệu là điều tự nhiên, nhưng có rất ít sự cạnh tranh nào ăn sâu vào văn hoá như cuộc chiến lâu dài giữa Coca Cola và Pepsi. Ngay cả những người đã tuyên bố bản thân sẽ từ bỏ nước ngọt có gas cũng có thể có ý kiến về việc họ phù hợp với nhãn hiệu nào hơn. “Bạn uống Coca Cola hay Pepsi?” là một câu hỏi thường xuyên xuất hiện trong các câu hỏi về tính cách. Điều này nhằm củng cố tầm quan trọng được gán cho các loại đồ uống có hình thức và chức năng phần lớn giống nhau. Với mối quan hệ có từ trước thế kỷ 20, Coca Cola và Pepsi đã đóng một vai trò then chốt trong việc định hình các khung sườn của quảng cáo. Điều này giúp thương hiệu xác định ý nghĩa hơn trong việc xây dựng tên thương hiệu. Tương tự như vậy, các cuộc “so găng thế kỷ” của Coca Cola và Pepsi thường phản ánh sự thay đổi và gián đoạn trong xã hội. Những quảng cáo cạnh tranh của Coca Cola và Pepsi còn phản ánh sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến và đóng gói bao bì từ những năm 60 – 70 của thế kỷ XIX. “Là hai trong số những sản phẩm tiêu dùng chính trong nền văn minh hiện đại, Coca Cola và Pepsi đã vô tình trở thành hình ảnh thu nhỏ cho trung tâm của mọi quảng cáo. Hai thương hiệu đã tạo ra một “sàn đấu” để có thể đưa ra so sánh những giá trị, thái độ xã hội của mọi người đối với Coca Cola và Pepsi và những giá trị vật chất hàng hóa, dịch vụ hoặc doanh số”. JC Louis và Harvey Yazijian viết trong cuốn sách “The Cola Wars” xuất bản năm 1980, một tài khoản chuyên sâu về sự hình thành của hai đế chế nước giải khát và cuộc chiến mang tính biểu tượng nhất của họ. Sự đối đầu của Coca Cola và Pepsi Bối cảnh quảng cáo hiện tại khác hẳn so với thời kỳ hoàng kim của “Mad Men” hay tính thẩm mỹ về thời trang của thập niên 80 thế kỷ XIX. Người tiêu dùng ngày nay đã thể hiện rõ ràng rằng họ không thích quảng cáo, trong khi các thương hiệu đổ xô truyền tải thông điệp qua các kênh mà dễ bị người tiêu dùng tránh né. Thật khó để diễn tả một cuộc đấu tay đôi trên đấu trường tiếp thị nếu khán đài không có khán giả. Sự thất vọng của công chúng mở rộng sang các hoạt động kinh doanh. Nhiều thập kỷ trước, các nhà tiếp thị đã bị áp lực về vai trò của họ trong các cuộc khủng hoảng rác thải. Hiện nay, họ phải đối mặt với những câu hỏi xung quanh tính bền vững, đặc biệt là các công ty thực phẩm và đồ uống – 2 ngành hàng chính tạo ra một lượng lớn rác thải. Sự cạnh tranh này có thể không có lợi cho việc đưa ra các giải pháp bảo vệ môi trường, thậm chí nhiều cuộc đấu khẩu xảy ra được tạo ra bởi mạng xã hội. Từ đó sẽ mang đến một khía cạnh không mong muốn trong xã hội và khiến xã hội ngày càng chia rẽ. Đối với Coca Cola và Pepsi, tương lai có thể đòi hỏi các thương hiệu cùng nhau hoạt động hơn là cạnh tranh trên thị trường. Điều này sẽ khiến thương hiệu khó khăn hơn khi cuộc chiến giành sự chú ý của người tiêu dùng tiếp tục phát triển, chuyển sang các kênh mới ra đời như quảng cáo trên các trò chơi online, tiếp thị trực tiếp,… nơi mà các thương hiệu tiến hành một cuộc cạnh tranh mới. “Nếu bạn có ý định cạnh tranh, hãy so sánh, nếu bạn đối đầu trực diện sẽ có rất nhiều rủi ro xảy ra”. Susan Fournier, hiệu trưởng Trường Kinh doanh Questom tại Đại học Boston nói về sự cạnh tranh giữa Coca Cola và Pepsi. Fournier chia sẻ “Chúng ta đang sống trong một thế giới nơi mà các thương hiệu đối đầu gay gắt. Ở một mức độ nào đó, họ sử dụng các chiến lược, chiến thuật khác nhau. Nhưng một vấn đề xảy ra là sự cạnh tranh này có phải là mục tiêu mà các thương hiệu mong muốn.” Mary Spencer-Churchill đặt tên thánh cho một chiếc Boeing B-17 của Mỹ bằng cách sử dụng một chai Coca Cola thay vì rượu sâm panh truyền thống vào ngày 24 tháng 4 năm 1944. Lịch sử phát triển của hai thương hiệu nước giải khát có gas hàng đầu Coca Cola và PepsiCo, công ty mẹ của Pepsi, có thể đây là hai tập đoàn đa quốc gia có phạm vi tiếp cận và danh mục sản phẩm vô cùng phong phú. Nhưng câu chuyện của họ là một câu chuyện có kẻ yếu’ rõ ràng. Sự chênh lệch đã kéo dài từ rất lâu Ngân sách tiếp thị ước tính của Coca Cola vào năm 1939 đã tăng vọt lên hàng triệu USD, theo “The Cola Wars”, trong khi của Pepsi là khoảng đô la. Tuy nhiên, trạng thái người theo dõi có thể có những lợi ích nhất định và Pepsi đôi khi tự nhận mình là thương hiệu “kẻ phá bĩnh” cho đến ngày nay. “Pepsi có truyền thống là kẻ thách thức trong mỗi mối quan hệ. Khả năng thương hiệu sở hữu điều này và biến nó thành lợi thế sẽ dẫn đến việc đột phá trong quảng cáo tiếp thị sản phẩm đến tay người tiêu dùng”. Ben Phillips, giám đốc chiến lược tại công ty Mekanism cho biết. Phillips đã ca ngợi một quảng cáo “More than OK” từ năm 2019. Trong chiến dịch lần này, thương hiệu nhắm tới hai đối tượng mục tiêu chính là người tiêu dùng trẻ Mỹ thích uống nước ngọt có ga. Pepsi nhận thấy khi gọi nước cola tại quán ăn, khách hàng nêu thẳng tên sản phẩm của thương hiệu đối thủ mà không chút đắn đo như “Lấy cho tôi 1 Coca-Cola”. Đặc biệt, chiến dịch của Pepsi khởi chạy tại Atlanta – nơi đặt trụ sở chính của Coca-Cola. Thế nên, đối với fan của thức uống cola nơi đây, Pepsi chỉ là lựa chọn thứ hai thôi. Ấy thế trái ngược với sự thẳng thừng của khách hàng, những người phục vụ lại tỏ vẻ ái ngại khi hỏi “Is Pepsi Ok?” có thể hiểu là Chúng tôi chỉ phục vụ Pepsi. Bạn uống đỡ nha?. Coca Cola, được bán lần đầu vào năm 1886. Thương hiệu này hiếm khi rơi vào thế phòng thủ vì nó đã sớm đạt được vị trí dẫn đầu. Quảng cáo mang tính biểu tượng ban đầu thể hiện phong cách Americana cổ điển, với các khẩu hiệu như “The Pause that Refreshes” của Archie Lee từ những năm 1930 thể hiện phong cách lành mạnh, sạch sẽ được phổ biến bởi các nghệ sĩ như Norman Rockwell. Vị trí đó đã khiến tầm quan trọng của Coca Cola trong Thế chiến thứ hai, khi những người lính chiến đấu ở nước ngoài khao khát thức uống này như một lời nhắc nhở về quê hương và hiện thân của những gì họ đang chiến đấu. Quảng cáo về chú chó và cậu bé của Norman Rockwell được sản xuất cho Coca Cola vào những năm 1920. Pepsi ban đầu được bán trên thị trường với cái tên Brad’s Drink vào năm 1893. Thương hiệu Pepsi vào năm 1939 đã giới thiệu một đoạn nhạc trên đài phát thanh về cách người tiêu dùng mua được nhiều nước giải khát hơn với giá rẻ hơn. Quảng cáo đó thực sự đã được rất nhiều khách hàng yêu thích vì nó không chỉ xuất hiện trên đài phát thanh mà còn phân phối tại các máy bán hàng tự động. Mặc dù quảng cáo không còn là yếu tố quan trọng trong cuộc cạnh tranh. Tuy nhiên, chiến lược này cũng đã đặt nền móng cho sự khác biệt của Pepsi trên thị trường nước giải khát lúc bấy giờ cho đến hiện tại. Hơn thế nữa, vị thế của Pepsi một lần nữa được củng cố tuy nhiên thương hiệu này vẫn cay đắng xếp vị trí thứ 2 sau Coca Cola. Cuộc đại chiến văn hóa Pepsi đã nhiều năm cạnh tranh trực tiếp với Coca Cola để tạo ra lợi thế. Tuy nhiên, Coca Cola từ chối đối đầu trực tiếp vì làm như vậy sẽ thừa nhận Pepsi là mối đe dọa đối với thương hiệu này. Nhà tiếp thị bắt đầu khắc tên thương hiệu trên sản phẩm của mình vào năm 1941, theo “The Cola Wars”. Dấu hiệu này cho thấy Coca Cola cẩn trọng hơn đối với hình ảnh của mình sau các tranh chấp về nhãn hiệu. Với sự ra đời của quảng cáo trên TV và sự phát triển của nền văn hóa vào thập niên 60, Pepsi đưa ra nhiều cuộc “tấn công” Coca Cola với nhiều hình ảnh độc đáo thu hút giới trẻ. Năm 1963, Pepsi công bố sẽ đầu tư 36 triệu đô la cho chiến dịch thương hiệu lớn nhất của hãng cho đến nay “Think Young”. Bước ngoặt của Pepsi Sự cạnh tranh này của Coca Cola và Pepsi thu hút rất nhiều giới trẻ nổi loạn theo hướng thú vị. Pepsi đã tài trợ cho bộ phim “For Those Who Think Young,” năm 1964. Bộ phim này cũng đã góp phần phản ánh khẩu hiệu của thương hiệu vào thời đó. 2018, Pepsi tiếp tục phát hành một bộ phim truyện dựa trên nhân vật Uncle Drew, một cụ già có kỹ năng đáng ngạc nhiên về bóng rổ. Nhân vật này do diễn viên NBA Kyrie Irving thủ vai. Bộ phim cũng đã thu được hơn 15 triệu đô la trong tuần đầu công chiếu tại phòng vé. Coca Cola “đáp trả” Pepsi Năm 1971, Coca Cola và đối tác đại lý McCann Erickson đã tìm ra góc độ khác thu hút nhiều người dùng trẻ hơn và mở rộng phạm vi ra toàn cầu. Kết quả quảng cáo này được coi là một trong những quảng cáo thương mại vĩ đại nhất mọi thời đại. Quảng cáo thương hiệu được biết đến với cái tên “Hilltop”. Đoạn quảng cáo ngắn gọn diễn ra một nhóm người đến từ các quốc gia, thuộc địa khác nhau tụ tập trên ngọn đồi. Tay mỗi người cầm chai Coca Cola và đồng thanh hát bài hát về mong muốn “buy the world a Coca Cola” mua cho thế giới một lon Coca Cola. Fournier chia sẻ “Nó giống như một cuộc chiến văn hóa diễn ra trên thị trường nước giải khát có gas. Điều này thực sự là nơi gắn kết không chỉ là sự lựa chọn về hương vị”. Sự cố trong chiến dịch quảng cáo của Pepsi và Coca Cola Thành công của thương hiệu Pepsi gắn liền với văn hóa giới trẻ vẫn tồn tại, nhưng đôi khi điều này lại trở thành trách nhiệm pháp lý. Nhằm nhấn mạnh định vị của thương hiệu trên thị trường, các nhà tiếp thị bắt đầu lấn sang các vấn đề chính trị và xã hội. Vào năm 2017, “gã khổng lồ nước ngọt” – Pepsi đã phát hành một quảng cáo kéo dài 2 phút rưỡi với nội dung là ngôi sao truyền hình kiêm người mẫu nổi tiếng thế giới Kendall Jenner tham gia một cuộc biểu tình trên đường phố với khẩu ngữ “Join the conversation” và để xoa dịu căng thẳng giữa người biểu tình và cảnh sát, cô ấy đã đưa cho cảnh sát một lon Pepsi. Quảng cáo này trở thành một thảm họa, nhiều người chỉ trích quảng cáo này rất nhiều. Nó trở thành mục tiêu bị chế giễu trên nhiều nền tảng mạng xã hội như Twitter. Quảng cáo trên đã khiến thương hiệu bị giảm nhận thức về thương hiệu xuống mức thấp nhất trong 10 năm và đã bị loại bỏ trong vòng 1 ngày. Tuy nhiên, quảng cáo này đã gây ra cơn bão phẫn nộ của người xem, mọi người thấy quảng cáo xem nhẹ chủ đề nhạy cảm như phân biệt chủng tộc, bạo lực cảnh sát và Black Lives Matter. Công chúng cũng cho rằng Pepsi đã biến nơi các cuộc biểu tình căng thẳng và quan trọng trở thành nơi bán soda tầm thường. Trong khi Pepsi tuyên bố họ dự định gửi một thông điệp về “Hòa bình, thống nhất và hiểu biết”. Quảng cáo này vô cùng thiếu tế nhị vì đã can thiệp về vấn đề chính trị và trở thành 1 trong những chiến dịch thất bại để đời của hãng nước ngọt này. Mặc dù vấp phải những tranh cãi gay gắt nhưng Pepsi vẫn không bỏ cuộc trong hoạt động tiếp thị. Năm 1975, thương hiệu này đã triển khai các cuộc thử nghiệm vị giác “Pepsi Challenge”. Trong đó phần lớn người tiêu dùng lại thích vị của Pepsi hơn Coca Cola. Pepsi cuối cùng đã vượt qua Coca Cola về doanh số bán hàng vào năm 1979 mặc dù Coca Cola có lợi nhuận cao hơn nhiều, theo “The Cola Wars”. Bất chấp điều đó, một sân chơi cạnh tranh trực tiếp có thể sẽ khiến Coca Cola rơi và tình trạng hoảng loạn. Priya Raghubir, giáo sư tiếp thị tại Trường Kinh doanh Stern của Đại học New York chia sẻ “Sai lầm lớn nhất trong chiến lược tiếp thị của Coca Cola sử dụng lại câu chuyện “Pepsi Challenge” để cạnh tranh về hương vị. Nhưng Coca Cola đã tự phạm phải sai lầm và sa vào “bẫy” của Pepsi đã tạo ra.” Thương hiệu đã bị sốc khi nhận thấy kết quả tương tự. Coca Cola quyết không phục. Họ tin chắc rằng mọi người thích hương vị của Pepsi hơn Coca Cola là do Pepsi ngọt hơn, do đó, công ty đã quyết định cải biến lại Coca Cola và cho ra đời New Coca Cola. New Coca Cola là một phiên bản ngọt ngào hơn của Coca Cola mà họ cho rằng đã được lấy mẫu trong hơn cuộc thử nghiệm mùi vị và đã nhận được những đánh giá tốt. Thay vì bán New Coca Cola và Classic Coca Cola cạnh nhau, các giám đốc điều hành đã quyết định ngừng cung cấp Classic Coca Cola và không bán sản phẩm này nữa. Kết quả là Coca Cola đã nhận được hàng nghìn cuộc gọi và thư bày tỏ sự giận dữ khi loại bỏ Classic Coca Cola và thay mới hoàn toàn sản phẩm New Coca Cola. Sau đó, Coca Cola đã sản xuất lại Classic Coca Cola chỉ vài tháng sau đó. Coca Cola đã rút ra được một bài học rằng mọi người mua sản phẩm không chỉ vì hương bị mà còn vì mức độ ảnh hưởng của thương hiệu trong ngành công nghiệp soda mang lại. Bằng cách này, công ty đã nhận ra rằng “thương hiệu” là một khái niệm khác biệt, nó không gắn liền với sản phẩm. Khi bạn có một sản phẩm thành công và gây nghiện như Coca Cola, hãy thật sự thận trọng với việc thay đổi nó. Thử nghiệm các sản phẩm mới là điều bình thường, nhưng không cần phải bỏ hết hoàn toàn những cái cũ vì sản phẩm cốt lõi đã tạo nên thành công của doanh nghiệp. Theo Marketing Dive Xem thêm CocaCola, Pepsi, PUMA chơi lớn cho quảng cáo mùa World Cup 2022“Khoảnh khắc Coca” và sự thay đổi cán cân quyền lực trong thể thaoThất bại marketing lớn nhất của Coca-Cola Cố thay đổi bản thân rồi nhận cái kết đắng Ví dụ điển hình minh họa siêu cạnh tranh là cuộc chiến giữa hai kình địch Coca-Cola hay Coke và Pepsi cung cấp đồ uống giải khát có gas. Coke được thành lập năm 1886; Pepsi thành lập năm 1893. Năm 1933, Pepsi đối diện với nguy cơ phá sản và quyết định hạ giá bán xuống 5 xu USD; nhờ đó chiếm lĩnh được thị phần. Pepsi giữ lợi thế về giá trong nhữn năm 60 và 70, khi đóng chai ít hơn 20% so với Coke. Tuy nhiên, do chi phí đầu vào tăng, Pepsi không thể cung cấp số lượng cao với cùng một mức giá, và quyết định tăng giá như mức của Coke; và tạo ra cuộc chiến quảng cáo giữa 2 đối thủ trong thời kỳ này. Với lợi thế về chất lượng, tiềm lực tài chính và chi phí, Coke triển khai cuộc chiến về giá tại một số thị trường yếu thế của Pepsi trong năm 70. Để đáp trả lại động thái của Coke, Pepsi trả lời bằng chiến lược giảm giá, và đến cuối những năm 1980, Pepsi đã thực hiện giảm giá tại 50% cửa hàng của mình. Về cơ bản, CocaCola thống trị về quy mô nước giải khát có gas, nhưng Pepsico đã mở rộng lĩnh vực sang công nghiệp nhà hàng. Mặc dù Coke có thị phần lớn hơn trong thị trường nước giải khát toàn cầu nhưng hai tập đoàn đã bình đẳng về quy mô. Do yêu cầu phát triển của các nhà hàng ăn nhanh, đòi hỏi lượng tiền mặt lớn hơn, Pepsico đã phải điều chỉnh lại chiến lược của mình một lần nữa; và bán hoạt động của các nhà hàng để có thể tái cơ cấu lại tài sản và tiếp tục leo thang cuộc chiến nước uống có gas trên phạm vi toàn cầu cạnh tranh với Coke. Để phá vỡ vòng xoáy giá, Coke đã tung ra sản phẩm New Coke nhằm giữ chân khách hàng và thu hút khách của Pepsi. Tuy nhiên, chiến lược này của Coke lại gặp thất bại. Coke vẫn tiếp tục định hướng thâm nhập các thị trường ngách các sản phẩm mới. Hình 1 Chiến tranh giá giữa Coke và Pepsi trên thị trường đồ uống giải khát có gas Nguồn Sưu tầm Nguồn Phan Thanh Tú 2019, Quản trị Chiến lược Doanh Nghiệp, NXB Công Thương, trang 194 – 194. Đăng nhập Coca Cola và Pepsi từ hàng trăm năm nay đã luôn được người ta nhắc tới như là một cặp kỳ phùng địch thủ, đối đầu không khoan nhượng. Mặc cho khoảng cách về không gian, thời gian và văn hóa, Coca Cola và Pepsi vẫn luôn luôn rượt đuổi nhau không ngừng nghỉ, ở tất cả mọi nơi, nhà hàng, siêu thị, quán xá, sân vận động cho đến các vùng lãnh thổ. Coca-Cola và Pepsi là 2 tập đoàn đang nắm giữ vị trí lớn nhất trong ngành đồ uống không cồn. PepsiCo có vốn thị trường là 147 tỷ USD và CocaCola là 186 tỷ USD. Coca-Cola tập trung sản xuất đồ uống trong khi đó PepsiCo kinh doanh cả đồ uống và thực phẩm. Khởi nguồn của cuộc chiến giữa Coca Cola và Pepsi được bắt đầu từ năm 1886 khi có một người đàn ông tên là John S. Pemberton có ý định sáng tạo ra một loại thức uống mang lại cảm giác tươi mới, khỏe khoắn từ lá coca kết hợp với chiết xuất của hạt cola. Hỗn hợp này sau đó sẽ được trộn với cacbonat thay vì chỉ là nước đơn thuần và kết quả thu được là công thức của loại nước soda đầu tiên đã được ra đời. Ông đã đặt tên cho công ty của mình là Coke chính là tên viết tắt của Coca-Cola. 13 năm sau, đối thủ chính của Coca đã xuất hiện khi một dược sĩ tên là Caleb Bradham đã tạo ra công thức của Pepsi Cola. Pepsi là cái tên đã được chọn lựa bởi vì công dụng chủ yếu của loại nước soda mới này chính là làm giảm chứng khó tiêu. Với lợi thế của người đi trước, hoạt động kinh doanh của Coca-Cola cứ như thế phát triển không ngừng nghỉ và hãng đã bắt đầu cho xây dựng các nhà máy ở nước ngoài như Paris, và các thành phố ở châu Âu khác vào năm 1919. Ở phía ngược lại, Pepsi lại không được may mắn như vậy khi họ đã tuyên bố phá sản vào năm 1923 do các khó khăn trong việc phân phối đường ở Thế chiến thứ nhất. Đến năm 1928, Pepsi đã được mua lại bởi Tập đoàn Craven Holdings có trụ sở tại bang Virginia Mỹ. Tuy vậy, năm 1931, Pepsi lại một lần nữa phá sản và sau đó được bán lại cho ông Charles chủ tịch của một chuỗi các cửa hàng bánh kẹo. I. “Bậc tiền bối” Coca-Cola Trong khi Pepsi vẫn đang phải loay hoay đi tìm lối thoát, Coca-Cola lại liên tục mở rộng thị trường của mình sang Australia, Áo và Nam Phi. Mãi cho đến năm 1938, sau khi Pepsi được tách khỏi nhà sản xuất kẹo Loft’s và Walter S. Mack đã đảm đương vị trí CEO. Cho đến bây giờ, Walter S. Mack vẫn được xem như một vị anh hùng, người đã góp công lớn đưa PepsiCo từ một thương hiệu vô danh trở thành một trong hai nhà sản xuất nước lớn nhất thế giới, ngang hàng với ông lớn Coca-Cola. II. Đại chiến Cola giữa Coca-Cola và Pepsi Ngay từ những năm 1920, Coca-Cola đã rất chú trọng đến việc quảng cáo và xây dựng hình ảnh cho thương hiệu. Họ liên tục mời các nhân vật nổi tiếng xuất hiện ở trong các đoạn quảng cáo qua đó gây được tiếng vang rất lớn. Đến năm 1929, hình ảnh của Coca-Cola đã tràn ngập khắp nước Mỹ, lợi nhuận ào ạt chảy vào túi tập đoàn này. Trong khi đó, sau khi đã trải qua đến 2 lần chuyển nhượng và phá sản, Pepsi vẫn không thể nào vực dậy được cho đến khi họ dùng đến kế sách cuối cùng Đóng Pepsi trong chai có trọng lượng 10 ounce sau đó bán với giá 5 xu để có thể cạnh tranh được với chai Coca-Cola 6 ounce, có giá đến 10 xu. Quyết định quan trọng này đã giúp cho doanh số bán hàng của Pepsi tăng gấp đôi, gấp 3 lần, và góp phần rút ngắn khoảng cách giữa Coca Cola Và Pepsi Trước tình hình đó, Coca-Cola đã suy nghĩ ngay đến việc chuyển qua phương tiện quảng cáo mới thông qua radio. Đáng tiếc, Pepsi đã nhanh 1 bước hơn khi cho ra mắt đoạn nhạc quảng cáo đầu tiên có độ dài 15 giây trên radio vào năm 1939. Đoạn quảng cáo đó thực sự rất được khách hàng yêu thích vì không chỉ được xuất hiện trên radio, nó còn được phát tại các máy bán hàng tự động. Sau thời gian đó, nước Mỹ đã bước vào thế chiến thứ 2 và điều này đã gây ảnh hưởng rất lớn đến cả Coca Cola và Pepsi. Lúc này, mặc dù Pepsi đã giành được một số lượng lớn khách hàng trung thành từ chính Coca-Cola và xây dựng được thương hiệu của riêng mình nhưng Pepsi vẫn rất cay cú với vị thế chỉ là kẻ đứng thứ 2 sau Coca-Cola. Cuộc chiến giữa Coca Cola và Pepsi căng thẳng hơn bao giờ hết III. Bước ngoặt của Pepsi Vào những năm 2000, dưới sự quản lý của Steven Reinemund – người đã từng có nhiều năm kinh nghiệm làm việc tại Pizza Hut, Pepsi đã có được những bước chuyển mình lịch sử. Steven đã nhận ra rằng, sự thật là doanh nghiệp của ông chưa thể đuổi kịp được Coca-Cola ở trong lĩnh vực nước giải khát vào thời điểm này Pepsi chỉ chiếm 21% thị phần trong đó, Coca-Cola chiếm tới 50% thị phần. Vì vậy, giải pháp mà Steven đưa ra đó là thay đổi cơ cấu của sản phẩm và tìm kiếm thêm thị phần trong các sản phẩm mới. Kết quả của suy nghĩ này chính là việc ông đã quyết định mua lại Quaker Oats – tập đoàn sở hữu các thương hiệu nước uống dành riêng cho người tập thể thao Gatorade cùng các loại bánh mặn, bánh quy. Đây chính là thay đổi bước ngoạt trong cuộc chiến giữa Coca Cola với Pepsi. Không chỉ giúp tiết kiệm được khoảng 400 triệu USD phí điều hành hằng năm, thương vụ này còn giúp cho Pepsi mở rộng được thị phần, tăng mức doanh thu kỷ lục, đẩy giá cổ phiếu của công ty tăng lên 10%, trong khi đó, cổ phiếu của Coca-Cola lại giảm đến 14%. Từ đó đến nay, chiến lược chiếm lấy thị phần của các sản phẩm mới bên cạnh nước giải khát của Pepsi vẫn được xem là vô cùng thông minh. Nhất là trong thời gian gần đây do lo ngại về béo phì, mức tiêu thụ nước ngọt có gas đã giảm đáng kể và bánh snack đã đóng góp đến 39% tổng doanh thu của Pepsi. IV. Cuộc chạy đua quảng cáo giữa Coca-Cola và Pepsi Trong cuộc đua quảng cáo trên truyền hình, Pepsi luôn luôn xếp trong top 5 tên tuổi hàng đầu, còn Coca Cola chỉ xếp ở thứ 8. Pepsi không ngần ngại bỏ tiền thuê các ngôi sao điện ảnh, các vận động viên và người nổi tiếng để làm đại diện cho thương hiệu cho mình. Các quảng cáo của Pepsi thường sẽ xoay quanh chủ đề lựa chọn của các ngôi sao giữa Coca Cola và Pepsi, mà Pepsi luôn luôn được lựa chọn, với câu khẩu hiệu “Sự chọn lựa của thế hệ mới”. Coca Cola cũng không hề tỏ ra kém cạnh. Vào những năm 1895, lãnh đạo Coca Cola đã tập trung vào việc đưa hình ảnh của họ xuất hiện nhiều nhất có thể. Đồng thời ở trên các phương tiện đại chúng, các biển quảng cáo ngoài trời, Coca Cola xuất hiện với tần suất vô cùng nhiều. Nếu như trong năm đầu tiên khi thực hiện chiến dịch quảng cáo, họ chỉ bán được khoảng lít Coca Cola thì chưa đến 30 năm sau cả tập đoàn đã có thể tiêu thụ được khoảng trên 70 triệu lít. Cuộc chạy đua quảng cáo giữa Coca Cola và Pepsi cho đến thời điểm hiện tại vẫn rất gay cấn và hấp dẫn V. Cuộc chiến chưa có hồi kết giữa cảm xúc & lý trí Vào năm 1975, Pepsi cho ra đời một chiến dịch quảng cáo rầm rộ mang tên “thách thức Pepsi”. Pepsi tổ chức một cuộc thử nghiệm mù không nêu nhãn hiệu, phát hai cốc nước ngọt miễn phí cho tất cả những người đi qua và tò mò dừng lại xem. Một cốc đựng Pepsi, cốc còn lại là Coca-Cola và hỏi họ thích vị nào hơn. Hơn một nửa số người được hỏi khẳng định họ thích vị Pepsi hơn vị của Coca-Cola. Vậy liệu là Pepsi có cơ hội để đánh bại Cocal-Cola trên toàn thế giới? Nhưng thực tế không như vậy. Đó là một quyết định được dẫn dắt bởi cảm xúc nhưng khoa học không giải thích được. Nếu bạn thích một ai đó không có nghĩa bạn sẽ cưới họ. Người dùng thích vị Pepsi hơn nhưng tại sao vẫn chọn uống Coca Cola? Năm 2003, Tiến sĩ Read Montague của trường y khoa Baylor College đã kiểm chứng thí nghiệm nổi tiếng này để tìm hiểu tại sao Coca Cola lại luôn chiến thắng. Lần này, ông cho tất cả đối tượng tham gia thử nghiệm biết trước là họ sẽ uống Pepsi hay Coca-Cola. Ông nhận ra rằng bộ não con người phấn khích hơn khi nếm thử Pepsi nhưng kết quả thí nghiệm lại chỉ ra 75% số người được hỏi khẳng định rằng họ thích uống Coke hơn. Một lần nữa, kết quả thu về cho thấy tác động không ngờ từ cảm xúc đối với mỗi quyết định con người đưa ra hàng ngày. Như George Loewenstein – nhà kinh tế học hành vi Đại học Carnegie Mellon khẳng định “Hầu hết bộ não của chúng ta được điều khiển bởi một quá trình tự động, bởi vì suy nghĩ cân nhắc có chủ tâm. Rất nhiều điều xảy ra trong bộ não hoàn toàn cảm tính, không thể nhận thức được”. Chọn con tim hay là nghe lý trí? Khi bộ não con người phải chọn giữa lý trí là uống Pepsi phấn khích hơn và cảm tính là uống Coke ngon hơn, trong một phần ngàn giây quan trọng đó, nó đã lựa chọn phần cảm xúc khi uống Coke đè bẹp các câu trả lời có tính chất lý trí nghiêng về Pepsi. Kết quả chỉ ra rằng có đến gần 90% các quyết định mua hàng là vô thức và chúng được điều khiển chủ yếu bởi phần não bò sát của con người. Cũng bởi vì chính cảm xúc là cách mà bộ não bò sát giải mã giá trị của sự vật nên Coca Cola luôn chiến thắng. Các yếu tố cảm xúc của Coke đem lại xuất phát từ cả một quá trình hình thành và phát triển song song với cuộc sống mỗi con người, bao gồm lịch sử của Coca Cola, logo, thương hiệu, hình ảnh, quảng cáo, màu sắc, thiết kế, mùi vị, và cả những trải nghiệm trong quá khứ của người được thử nghiệm với Coke. Các yếu tố cảm xúc của Coke đem lại là cả lịch sử của Coca Cola, logo, thương hiệu, hình ảnh, quảng cáo, màu sắc, thiết kế, mùi vị, và cả những trải nghiệm trong quá khứ. Nguồn Internet. Hiểu về bộ não Về cấu tạo, não con người được các nhà thần kinh học chia ra thành 3 thành phần chính bao gồm não ngoài cùng vỏ não, não giữa não thú và não cũ não bò sát. Vỏ não Là phần não tiến hoá nhất của con người. Phần não này là phần lý trí, phụ trách thu nhận các thông tin, kiến thức, là nơi suy nghĩ logic, nơi tiếp nhận và xử lý ngôn ngữ, khả năng học tập và các tính cách của con người. Não giữa Là nơi thể hiện tâm trạng, trí nhớ và điều tiết các loại hóc-môn. Não bò sát Là phần trong cùng của bộ não phụ trách việc kiểm soát các chức năng tồn tại cơ bản của sự sống con người như thở, ăn, phản xạ, phản ứng tức thì không tính toán, bản năng sinh tồn không logic, suy luận và các chức năng thần kinh thực vật khác. Về mặt logic, nhà tâm lý học người Áo tên là Sigmund Freud đã dày công nghiên cứu và đưa ra kết luận của 3 trụ cột não bộ là ý thức, tiềm thức và vô thức. Trí óc của chúng ta giống như một tảng băng trôi, phần chìm sâu dưới nước không thể thấy được là tiềm thức và vô thức nhưng lại quyết định đến hầu hết các quyết định trong cuộc sống. Nguồn Internet. Theo Clotaire Rapaille, chủ tịch và nhà sáng lập của công ty Archetype Discoveries Worldwide, não bò sát sẽ luôn thắng trong mọi hoàn cảnh bất chấp mọi logic và lý lẽ. Trong khi đó Erik Du Plessis, tác giả của cuốn “The Advertiserd Mind” cũng cho rằng não bò sát điều chỉnh tất cả các quá trình ra quyết định nhanh chóng. Điều này hoàn toàn lý giải cho chiến thắng của Coca Cola khi thương hiệu này luôn vượt xa mọi đối thủ trong việc tiếp thị, quảng bá thương hiệu bằng hình ảnh, bằng âm nhạc và các chiêu thức đánh vào cảm xúc, tiêu biểu là chiến dịch “Uống cùng cảm xúc” đình đám một thời và vẫn đang tiếp diễn với nhiều “phiên bản mở rộng”. Chiến dịch “Uống cùng cảm xúc” đình đám một thời của Coca Cola. Nguồn Não bò sát được định hướng bởi cảm xúc Não bò sát tự động thu thập các tác nhân kích thích giác quan, tạo cảm xúc bao gồm cảnh quan, mùi vị, âm thanh, nội dung sự việc và sau đó nó cũng tự động phản ứng lại với các tác nhân kích thích đó. Phản hồi có thể là thích thú, ghi nhớ hay là khó chịu, tránh xa. Các cảm xúc tích cực được ghi nhớ lại một cách vô thức sẽ là chìa khoá cho việc ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Đó cũng chính là lý do các thương hiệu luôn cố gắng tạo tình cảm tốt và lôi kéo người tiêu dùng về phía mình. Trước kia cảm xúc tích cực được tạo ra qua sản phẩm, dịch vụ hay trải nghiệm. Nhưng ngày nay các cảm xúc tích cực của khách hàng còn được tạo ra bởi đạo đức của thương hiệu, việc tham gia vào bảo tồn các giá trị văn hoá, xã hội của cộng đồng nơi họ đang sống và các giá trị về môi trường. Đó chính là tiền đề của Marketing của Philip Kotler hay còn gọi là marketing tinh thần. Đến thời điểm hiện tại, theo như thống kê của Statista, nước giải khát Pepsi vẫn chỉ xếp thứ 4 với giá trị thị trường khoảng 10,8 tỷ USD, đứng sau 2 thương hiệu khác của Coca là Coca-Cola giá trị khoảng 70,1 tỷ USD, Diet Coke giá trị khoảng 13,8 tỷ USD và Red Bull với giá trị thị trường khoảng 11,375 tỷ USD. Coca-Cola cũng chiếm được thế thượng phong khi là thương hiệu phổ biến thứ hai trên thế giới, chỉ sau biểu tượng “OK”. Mỗi ngày Coca-Cola bán được đến hơn 1 tỷ đồ uống, mỗi giây trôi qua, có hơn người sử dụng sản phẩm của Coca-Cola. Trung bình một người Mỹ uống các sản phẩm của Coca-Cola 4 ngày 1 lần. Hiện nay Coca-Cola đã có mặt tại tất cả các châu lục ở trên thế giới và có thể được nhận ra bởi hầu hết mọi người trên thế giới. Phần thắng hiện tại trong cuộc chiến giữa Coca Cola và Pepsi vẫn đang tạm nghiêng về phía Coca Cola Cho đến tận bây giờ, người ta vẫn có thể thấy Coca Cola và Pepsi ganh đua nhau quyết liệt đến như thế nào trong từng chiến dịch Marketing, hay khi ra mắt các sản phẩm, thiết kế mới. Cuộc chiến giữa Coca Cola và Pepsi chắc chắn sẽ còn kéo dài thêm nhiều năm nữa, và dù thế nào đi nữa, người được lợi nhiều nhất, chắc chắn là những khách hàng của 2 thương hiệu này. Cuộc chiến này hứa hẹn cũng sẽ đem lại cho chúng ta nhiều bài học marketing quý giá. Trong suốt chiều dài lịch sử phát triển của mình, cả Coca Cola và Pepsi đều đã thể hiện được rằng mình là những bậc thầy về Marketing, và cứ mỗi lần Coca Cola và Pepsi tung ra những chương trình Marketing mới, họ đều khiến cho cả thế giới trầm trồ vì sự độc đáo của mình. - Thắm Lê tổng hợp Nguồn & kênh Youtube Thương trường kỳ truyện Cuộc chiến siêu cạnh tranh Coca-Cola vs PepsiChiến tranh giáCoke đ c thành l p năm 1886; Pepsi thành l p năm 1893. Năm 1933, ượ ậ ậ Pepsi đốối di n v i nguy c ệ ớ ơphá s n và quyếốt đ nh h giá bán xuốống 5 xu USD;ả ị ạ nh đó ờchiếốm lĩnh đ c th ị Pepsi gi l i thếố ữ ợvếầ giá trong nh n năm 60 và 70, khi ữđóng chai ít h n 20% so v i ớ Tuy nhiến, do chi phí đầầu vào tăng, Pepsi khống th cung cầốp sốố l ng caoể ượ v i cùng m t m c giá, và ớ ộ ứ quyếốt đ nh tăng giá nh m c ị ư ức a Cokeủ; và t o ra cu c chiếốn qu ng cáo gi a 2 đốối thạ ộ ả ữ ủ trong th i kỳ này. V i ờ ớ l i thếố vếầ chầốt l ngợ ượ , tếầm l c tài chính và chi phí,ự Coke tri n khai cu c chiếốn vếầ giáể ộ t i m t sốố th tr ng yếốu thếố c a Pepsi ạ ộ ị ườ ủtrong năm 70. Đ ểđáp tr l i đ ng thái c a Cokeả ạ ộ ủ , Pepsi tr l i băầng chiếốn l c gi m giáả ờ ượ ả , và đếốn cuốối nh ng năm 1980, ữPepsi đã th c hi n ự ệ gi m giá t i 50%ả ạ c a hàng c a mìnhử ủ .Vếầ c b n, CocaCola thốống tr vếầ quy mố n c gi i khát có gas, nh ng ơ ả ị ướ ả ư Pepsico đã m r ng lĩnh v c ở ộ ựsang cống nghi p nhà M c dù Coke có th phầần l n h n trong th tr ng n c gi i khát toàn ặ ị ớ ơ ị ườ ướ ảcầầu nh ng hai t p đoàn đã bình đ ng vếầ quy mố. Do ư ậ ẳ yếu cầầu phát tri n c a các ể ủ nhà hàng ăn nhanh, đòi h i l ng tếần m t l nỏ ượ ặ ớ h n, ơPepsico đã ph i điếầu ch nh l i chiếốn l c c a mình m t lầần n a;ả ỉ ạ ượ ủ ộ ữ và bán ho t đ ng c a các nhà hàng đ có th tái c cầốu l i tài s nạ ộ ủ ể ể ơ ạ ả và tếốp t c leo thang cu c chiếốn n c ụ ộ ướuốống có gas trến ph m vi toàn cầầu c nh tranh v i ạ ớĐ ểphá v vòng xoáy giá,ỡ Coke đã tung ra s n ph m New Coke nhăầm gi chần khách hàng và thu hút ả ẩ ữkhách c a Tuy nhiến, chiếốn l c này c a ượ ủ Coke l i g p thầốt b ặ ạ Coke vầẫn tếốp t c đ nh h ng ụ ị ướthầm nh p các th tr ng ngách các s n ph m m ị ườ ả ẩ ớ Không một cuộc chiến nào trong làng quảng cáo căng thẳng như giữa hai nhãn hiệu nước giải khát hàng đầu thế giới, Coca Cola và Pepsi. Hai đại gia này công khai tuyên chiến với nhau trên cả báo, tạp chí lẫn truyền hình... Coca-Cola xuất hiện trên thị trường lần đầu tiên năm 1886 tại Atlanta bang Georgia, Mỹ và thường được nhắc đến với tên Coke. Pepsi có mặt trên thị trường muộn hơn, vào năm 1903, nhưng sau đó cả hai công ty này đều chiến đấu rất căng thẳng thông qua các quảng cáo in, video... để chiếm lĩnh vị trí của nhau. Một số hình ảnh quảng cáo in và truyền hình về "cuộc chiến quảng cáo" của hai hãng nước ngọt nổi tiếng này. Nhân viên Pepsi uống Coca Cola. Quảng cáo của Coca Cola và... ... của Pepsi. Một quảng cáo của Pepsi được công bố vào ngày "Cá tháng tư". Nhân viên Pepsi bị sa thải vì... "xét nghiệm cho thấy dương tính với Coca Cola".15713 Các video clip khác - Một cuộc chiến quảng cáo Pepsi - Coca Cola có sự xuất hiện của Thành Long. Xem clip - Nhân viên Pepsi mê Coca Cola còn nhân viên Coca Cola lại khoái Pepsi. Xem clip - Một chú bé đứng lên hai lon Coca Cola để với nút bấm Pepsi trên máy bán hàng tự động. Xem clip Tâm Anh theo Magazinely, BestAds

cuộc chiến coca cola và pepsi